5月29日-30日 ，北京大興愛琴海購物公園內(nèi)，由中國玩具與嬰童用品協(xié)會（簡稱“中國玩協(xié)”）主辦的MINI中國玩博會首場起航?；顒右浴坝H子環(huán)游日”為主題，聯(lián)動12家商鋪，6家玩具品牌熱情參與。兩天時間，5項挑戰(zhàn)、30場親子互動游戲、2000件玩具好禮吸引近千組家庭2000余人前來參與體驗，為孩子們送去不一樣的驚喜節(jié)日禮。

其中“合家歡大舞臺”活動開設(shè)快速完成色彩捕捉3個關(guān)卡、快速完成拼圖殘局、快速單手分揀積木、一分鐘抽出多積木、快速組裝積木花坊等親子互動游戲，讓小朋友和父母在緊張又趣味濃厚的比賽氛圍中，收獲自己的“六一”兒童節(jié)禮物。






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“奪寶奇兵”環(huán)節(jié)還特意設(shè)計了尋找“彩虹標”游戲。根據(jù)藏寶圖前往打卡門店，尋找?guī)в小安屎鐦恕钡钠放飘a(chǎn)品拍照，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集“彩虹標”貼紙，就可以得到相應(yīng)的獎勵。店鋪打卡吸引了數(shù)百名小朋友及家長的熱情參與，架起了消費者和品牌商面對面溝通的橋梁。






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“彩虹標”是中國玩協(xié)幫助企業(yè)實現(xiàn)差異化宣傳，營造“良幣驅(qū)逐劣幣”的市場環(huán)境，組織開展“品質(zhì)提升——品牌自律中國行活動”的標識。



此次活動中設(shè)置“尋找彩虹標”，既是為企業(yè)進行公平公開良性競爭的再次宣傳，又為消費者推薦品質(zhì)嚴選產(chǎn)品。



為傳播親子陪伴和寓教于樂的育兒理念，幫助消費者構(gòu)建正確選購和使用育兒產(chǎn)品的知識體系，活動現(xiàn)場設(shè)置了拆猜盲盒知識性、趣味性的“品質(zhì)育兒1000問知識問答”環(huán)節(jié)。家長抽取問題，答對即有禮品相贈，回答問題多的前兩名還有額外禮品獎勵。展位前引來一眾家長爭相互動問答，大家表示，不光得了獎品還能增加知識，收獲滿滿。



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很多家長在孩子尋找“彩虹標”的過程中，完成了打卡任務(wù)，更重要的是讓孩子鍛煉了溝通交流技能。這也是父母認為參加活動另一更大的收獲。



彤彤一家



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彤彤媽媽尹女士：



我理解的“彩虹標”應(yīng)該是對玩具品牌對品質(zhì)安全的一個承諾吧，我覺得這個挺好的，我們買著也放心。

專注潮玩的52TOYS，打造了累計售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。



52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。



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北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO 陳威先生



一、多元化的產(chǎn)品策略：保持設(shè)計師的創(chuàng)作活力及消費者的新鮮感



陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內(nèi)容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。



他強調(diào)：“做收藏玩具，重要的就是創(chuàng)意，只有保持設(shè)計師們旺盛的創(chuàng)新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費者對我們始終抱有期待感?！?br />


1. “七二一原則”——迎合市場+預(yù)測潮流+自主創(chuàng)作



陳總介紹說，潮玩屬于創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)，公司有內(nèi)部設(shè)計師70多名，合作設(shè)計師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設(shè)計師進行各種創(chuàng)作。



52TOYS要求設(shè)計師把70%的精力放在迎合市場，去開發(fā)產(chǎn)品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。



20%是讓設(shè)計師對未來兩到三年儲備前瞻性設(shè)計產(chǎn)能，預(yù)測未來哪個品類、哪個風(fēng)格、哪個主題、哪種產(chǎn)品形式，會有可能成為消費者的選擇。



還有10%，公司會留出一部分的預(yù)算，滿足設(shè)計師們一些天馬行空的設(shè)計，讓他們從材質(zhì)、風(fēng)格、主題不斷嘗試。



陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導(dǎo)下，我們的創(chuàng)意設(shè)計團隊每年推出的上市新品超過1000個?！?br />


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52TOYS宇航員



2. 保持差異化產(chǎn)品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術(shù)家合作收藏玩具



陳總在介紹中提到：“52TOYS的產(chǎn)品分5條產(chǎn)品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產(chǎn)品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機甲系列、針對文旅文創(chuàng)題材的超活化系列、DREAMFAIR設(shè)計師合作產(chǎn)品線，以及桌游類產(chǎn)品線?！?br />


“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品?！?



在IP運營策略上，52TOYS實行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。



52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產(chǎn)品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產(chǎn)品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個自有IP。



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Kimmy&Miki花語系列

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52TOYS超活化侍女日常系列



合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個經(jīng)典IP進行合作，推出BEATBOX機甲變形產(chǎn)品和盲盒產(chǎn)品。



在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個重要的維度進行衡量，一是這個IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎(chǔ)，它才值得被開發(fā)；二是IP的生命周期，這個IP之前在市場上有相對比較長時間的沉淀，我們預(yù)判它未來還會有這么長時間的延續(xù)，對它的生命周期而言，這個IP就符合做衍生品開發(fā)的基礎(chǔ)?！?br />


在經(jīng)典IP的開發(fā)上，陳總表示：“經(jīng)典IP有它的優(yōu)點，也有其難點。優(yōu)點是其本身具有龐大的用戶基礎(chǔ)，大家都認識，省去了認知教育的成本，但正是因為它是一個經(jīng)典形象，過去和現(xiàn)在有很多全球各種各樣的品牌已經(jīng)用它的形象做過各種各樣的產(chǎn)品，因此，經(jīng)典IP開發(fā)的難點就是考驗?zāi)愕钠放剖遣皇怯凶銐虻膭?chuàng)意，把產(chǎn)品做到區(qū)別于其他的產(chǎn)品，形成差異化，脫穎而出，得到消費者的認可?！?br />




“而這個難點的解決之道還是要放在創(chuàng)意上，我們要求設(shè)計師和產(chǎn)品團隊在產(chǎn)品創(chuàng)意上要有與眾不同的地方，這個就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業(yè)一樣，你的創(chuàng)意意識要優(yōu)于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產(chǎn)品帶來驚喜，這就是創(chuàng)意的不同?！?br />


比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經(jīng)典IP合作，并展現(xiàn)差異化和原創(chuàng)性，讓消費者產(chǎn)生深刻記憶點。



圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列


另外，52TOYS還推出了富有實驗精神的子品牌——DREAMFAIR，產(chǎn)品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術(shù)家、設(shè)計師深度合作，體現(xiàn)了52TOYS對于藝術(shù)探索和產(chǎn)品開發(fā)上的?度和包容度。

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52TOYS×袁興亮


二、拓展設(shè)計力量：展會+大賽+藝術(shù)家合作

為了拓展和充實創(chuàng)意設(shè)計力量，52TOYS每年舉辦原型創(chuàng)作大賽及Dream Fair北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師玩具展。

1. 原型創(chuàng)作大賽，每年一個新主題，發(fā)掘設(shè)計人才

52TOYS從2016年起，每年與不同組織機構(gòu)進行合作，推出不同主題的原型創(chuàng)作大賽。

今年的第六屆原型創(chuàng)作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機，與新創(chuàng)華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設(shè)計師報名參賽。

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關(guān)于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設(shè)計師、更多好的人才能夠顯露出來，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和挖掘他們。因為很多非常好的藝術(shù)家和設(shè)計師，都有開發(fā)作品的能力，但是如何把作品轉(zhuǎn)化成商品，體現(xiàn)出商業(yè)價值，這并不是他們擅長的?！?br />
“我們發(fā)掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術(shù)家把他擅長的創(chuàng)意的能力發(fā)揮到，我們來解決包括資金、生產(chǎn)、在供應(yīng)鏈上的實現(xiàn)，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環(huán)節(jié)，從而和藝術(shù)家形成戰(zhàn)略協(xié)同，一起產(chǎn)生更大的商業(yè)價值，這就是我們舉辦比賽的目的?！?br/>
近一周，各大玩具廠商又推出一批玩具新品，我們從中挑選了幾個具有創(chuàng)新設(shè)計或潮流趨勢代表性的玩具新品，它們分別有哪些特色，讓我們來先睹為快！

▋ Peekaboos（躲貓貓娃娃）：將毛絨、娃娃和幼兒喜歡的游戲相結(jié)合

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Madame Alexander公司推出的嬰幼兒玩具新品Peekaboos，是一個12英寸大小的軟體娃娃，其設(shè)計的特之處在于，將經(jīng)典的躲貓貓游戲、毛絨玩具和娃娃玩具結(jié)合在一起。

每個娃娃都穿著一套不可拆卸的長毛絨外套，帶有躲貓貓兜帽，把帽子拉下來，就可以偽裝成樹懶、羊駝或UniCat（角獸和貓的合體）。

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整個系列包含三種不同膚色的娃娃，每個娃娃均不帶有頭發(fā)，以免產(chǎn)生纏繞風(fēng)險，娃娃面部均有明亮的紫色眼睛及平靜、甜美的表情，更增添了玩具的吸引力。

▋ Osmo Math Wizard系列新品：借助交互式游戲?qū)W習(xí)數(shù)學(xué)知識

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Osmo公司新推出了兩款專注于數(shù)學(xué)思維，旨在幫助初入學(xué)的孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的玩具產(chǎn)品《Math Wizard and the Amazing Airships》、《Math Wizard and the Enchanted World Games》，專為6-8歲（一、二年級）的孩子設(shè)計。

借助平板電腦，孩子們可以使用附帶的玩具配件與電子屏幕交互操作，以游戲化的方式幫助他們建立數(shù)學(xué)自信及自己解決問題的能力。

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《Math Wizard and the Amazing Airships》包含兩款專注于數(shù)學(xué)思維的游戲，在飛艇游戲中，玩家將在墊子上建造飛艇，并在空中進行測試，學(xué)習(xí)如何用氣球來保持升力平衡，用包裹和木塊來平衡重量，讓飛艇飛起來。在《Clockwork》游戲中，玩家使用手指和計數(shù)技能給一組發(fā)條機器人上發(fā)條，使其達到正確的數(shù)量，以便它們能夠在港口周圍移動。

《Math Wizard and the Enchanted World Games》套裝包含兩款教授乘法和批判性思維的游戲，在便當盒游戲中，玩家可從五種不同運動中進行選擇，并幫助運動員打包神奇的水果組合便當盒；在果汁團體賽中，來自四個不同運動項目的運動員將依靠玩家調(diào)配適量的水果，創(chuàng)造出神奇的果汁，并贏得獎杯。

▋ FoxMind Go PoP! Roundo：簡單而有趣，帶來解壓效果

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在海外版抖音TikTok的助推下，解壓玩具（Fidgets Toys）在國外大受追捧，各大玩具廠商紛紛推出新品。

FoxMind公司推出的這款解壓玩具Go PoP! Roundo，由一個塑膠圓盤組成，5歲以上的玩家選擇一排，按下任意數(shù)量的泡泡，對手按下他們想要的一排氣泡中未被按下的氣泡，直到按下后一個泡泡的玩家輸?shù)暨@一輪。比賽結(jié)束后將圓盤翻轉(zhuǎn)，即可開始下一輪的游戲。

該系列共有三種顏色，非常易于攜帶，可在任何地方進行玩耍。

▋ Gameboard：結(jié)合3D觸控、人機交互等功能，帶來桌游全新游戲體驗

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這是由The Last Gameboard公司推出的16×16英寸電子桌面游戲棋盤，利用3D觸控技術(shù)及配套手機應(yīng)用程序配對，可提供與物理對象的交互功能，如游戲部件、卡片等，帶來全新的桌面游戲體驗。

除了兼容傳統(tǒng)的棋盤、紙牌和骰子游戲外，還可支持角色扮演游戲、策略游戲等，The Last Gameboard公司與數(shù)字和桌面游戲開發(fā)商合作，使其兼容更多數(shù)字版桌游產(chǎn)品。



關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。