廣告投放：行業(yè)數(shù)據(jù)解析、素材優(yōu)化思路、投放案例分享、常見問題解答
1.行業(yè)數(shù)據(jù)解析
小紅書二月份以來，家居家裝行業(yè)信息流廣告消耗占比逐步提升，但整體點(diǎn)擊率較大盤仍有差距，導(dǎo)致整體ecpm值低于大盤，直接導(dǎo)致廣告主放量受限；在后續(xù)投放中，應(yīng)提升素材點(diǎn)擊率。家居家裝行業(yè)頭部客戶獲量優(yōu)勢(shì)明細(xì)，主要由于ecpm值較高；其他客戶若想獲取更多流量，需通過優(yōu)化素材提升CTR，從而提高廣告ecpm值（ecpm=ctr*cpc*1000），增加廣告競(jìng)爭力。
2.素材優(yōu)化思路
了解用戶,投其所好
色彩搭配合理，結(jié)構(gòu)層次分明，提升用戶瀏覽體驗(yàn)
產(chǎn)品特點(diǎn)，明確轉(zhuǎn)化訴求
小紅書信息流發(fā)現(xiàn)頁主要展示筆記，掌握用戶對(duì)筆記類型的偏好，等于掌握廣告投放的主動(dòng)權(quán)；
家居用品筆記類型占比46%高，裝修類型占比23%；在裝修類筆記中，用戶更加關(guān)注的是裝修方案、效果對(duì)比
及成品案例（見案例1及案例2，視頻素材，可點(diǎn)擊播放），頭部客戶廣告主要以裝修行業(yè)為主，后續(xù)素材制作可
測(cè)試增加此類內(nèi)容；
結(jié)構(gòu)分布：結(jié)構(gòu)層次分明，主體，重要信息無遮掩，更容易向用戶傳達(dá)信息；顏色搭配：圖片配色合理，色彩質(zhì)量清晰，更容易使用戶形成轉(zhuǎn)化；
素材文案與產(chǎn)品、視頻內(nèi)容一致、真實(shí)，配合優(yōu)惠、折扣等利益性，更容易引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊；
3.投放案例分享
點(diǎn)擊率提升小方法：
1、短視頻類素材點(diǎn)擊率普遍圖片類，多使用視頻類型素材有助于提升點(diǎn)擊率；
2、人物講解形式的干貨類素材呈現(xiàn)內(nèi)容更生動(dòng)形象，產(chǎn)品效果更鮮明；
3、多使用小技巧、小知識(shí)等詞匯，使言語表達(dá)更貼切生活，更容易拉近用戶情感，從而獲取更多點(diǎn)擊；
4、素材元素、色調(diào)搭配合理，避免重色、模糊等影響美觀的情況。
二跳點(diǎn)擊率提升注意事項(xiàng)：
1、素材樣式創(chuàng)新，可嘗試使用橫轉(zhuǎn)豎（排版更清晰）、幻燈片切入（激發(fā)用戶瀏覽興趣）等樣式改善二跳CTR；
2、文字標(biāo)題與素材內(nèi)容簡潔清晰，使產(chǎn)品目的性明確，提升有效點(diǎn)擊量；
3、關(guān)注筆記內(nèi)的評(píng)論，上線時(shí)先刷幾條評(píng)論并保持排序，后續(xù)及時(shí)回復(fù)客戶的評(píng)論并及時(shí)刪除不良評(píng)論
4.常見問題解答
Q：測(cè)試新素材如何快速積累數(shù)據(jù)？
A：建議適當(dāng)提高出價(jià)（可向行業(yè)運(yùn)營了解小紅書大盤廣告投放數(shù)據(jù)、客戶行業(yè)數(shù)據(jù)參考，對(duì)比當(dāng)前
廣告出價(jià)是否合理），另外可以放寬單元定向，提升廣告投放用戶覆蓋度，便于快速積累數(shù)據(jù)；
Q：每個(gè)單元下創(chuàng)意數(shù)量是否有固定要求？
A：每個(gè)單元下對(duì)創(chuàng)意數(shù)并無固定要求，但建議創(chuàng)意數(shù)量不宜過多，否則會(huì)容易造成內(nèi)部搶量；
Q：放量期間，日/周素材更新量級(jí)建議是多少？
A：廣告主需根據(jù)自身日預(yù)算進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃夭母?，但放量期間，建議日更新量不少于3-5套創(chuàng)意；
Q：某條新創(chuàng)意上線1-2日成本較高，是否直接暫停投放或更換其他素材？
A：此類情況需要多方面考量，需行內(nèi)部問題排查，另新創(chuàng)意1-2日數(shù)據(jù)說服力有限；建議降低廣告出價(jià)或提升定向度繼續(xù)觀察投放效果，若單創(chuàng)意消耗達(dá)到500-1000元仍轉(zhuǎn)化較差，可直接暫停。

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