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電商的下半場
狄更斯在《雙城記》里說：這是壞的時(shí)代，也是好的時(shí)代。
對(duì)當(dāng)下的電商，也是如此。
壞，莫過于崩潰。近幾年里，京東、天貓、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧易購、小米商店、必要商城……各大電商平臺(tái)，打營銷戰(zhàn)、打價(jià)格戰(zhàn)，其背后都是一場場流量戰(zhàn)。
而流量，已經(jīng)枯竭。羅振宇曾經(jīng)說過：“曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)，那是一個(gè)伊甸園的時(shí)代。到處是飛禽走獸，到處是食物。大量的人口正在涌入互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)代用流量思維，也還合理；但隨著流量越來越貴，我們不得不走出伊甸園，那種伸伸手就能在樹上摘果子的時(shí)代，再也不會(huì)回來了?！?br />
好，莫過于新生。這同樣也是一個(gè)謀生自由的時(shí)代，甚至連空氣都能賣錢，這也是一個(gè)“U盤化生存”的春天，系統(tǒng)到處都是，只要肚里有貨，插入便能運(yùn)行：
2019年超級(jí)網(wǎng)紅李佳琦，淘寶直播粉絲數(shù)700萬，他的賺錢按秒計(jì)算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅。今年618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。
同樣，董明珠也開始在全國各地安利自己的店鋪。從蘋果到小米；從芙蓉姐姐到李佳琦；從“雕爺牛腩”到“外婆家”；從羅振宇到吳曉波……這些都是粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的奇跡。
營收價(jià)值是粉絲經(jīng)濟(jì)直接的體現(xiàn)，而粉絲經(jīng)濟(jì)的背后，是基于信任。
消費(fèi)者信任吳曉波的商業(yè)觀察，信任羅振宇的到見解，所以才能夠帶來流量，進(jìn)而商業(yè)變現(xiàn)。因此，粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是對(duì)社交關(guān)系的一次價(jià)值確定。
而基于這種社交關(guān)系，這幾年來，“社交電商”這一概念開始中國。
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