1 目的：分析巴萊特凈水器的區(qū)域市場經(jīng)營思路，供巴萊特各地總經(jīng)銷商參考。
2適用范圍：巴萊特凈水器區(qū)域總經(jīng)銷的市場經(jīng)營。
3 內(nèi)容
3.1由于水源污染和管道二次污染的原因，自來水水質(zhì)越來越差是一個(gè)客觀事實(shí)，凈水器作為解決水質(zhì)問題的有效方式，有著的潛在市場需求。但如何啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌霾⒉粩鄶U(kuò)大銷售？得有一套區(qū)域市場的營銷思路。為真正做起巴萊特品牌，幫助全國各地的巴萊特經(jīng)銷商更好地打開當(dāng)?shù)厥袌觯居?008年初委托策劃公司走訪了全國34個(gè)城市，考察了102個(gè)經(jīng)銷商，由公司、策劃顧問公司、區(qū)域經(jīng)銷商三方根據(jù)實(shí)際情況，我們提煉和總結(jié)了關(guān)于巴萊特凈水器的市場定位、價(jià)格、渠道、傳播、安裝和服務(wù)等方面的營銷策略，并給出了經(jīng)銷商關(guān)于區(qū)域市場經(jīng)營思路的建議，供大家參考。
3.2 巴萊特凈水器的市場定位
3．2．1、一般凈水器市場分為：喝水及用水。其中一、喝水分為：家庭喝水（直飲水和廚房喝水）與單位喝水。二、用水可以分為：家庭廚房用水、家庭的衛(wèi)生間用水、單位用水。
在家庭這一塊市場全力推廣巴萊特廚房凈水器系列產(chǎn)品和在單位、工廠、酒店和寫字樓全力推廣巴萊特大流量豪華直飲機(jī)系列產(chǎn)品。
原因如下：
3.2.1目前的凈水器市場都在圍繞家庭喝水一塊做文章，各品牌都在強(qiáng)調(diào)自己的水如何好喝。而在深圳、東莞市場的消費(fèi)者調(diào)查表明，目前在解決家庭喝水這一塊所采取的方式為：
1、桶裝水，占據(jù)主導(dǎo)的市場份額，占73.3%；
2、其次是自來水加熱飲用；
3、然后是各種各樣的凈水器，如家用RO機(jī)、飲水機(jī)上的礦化桶、頻譜水機(jī)、離子水機(jī)等等。
很顯然，如果要在家庭喝水這個(gè)市場做起來，必然是和桶裝水及所有的凈水器進(jìn)行競爭，而家庭喝水量一般都比較小，喝水成本不高，一般家庭都能使用得起桶裝水，反而是家庭的廚房用水沒有得到解決，而家庭廚房用水是影響家人身體健康的重要方面，我們要解決的是家庭的廚房喝水和用水問題，詮釋一種新的生活方式，宣布了一種廚房全凈化時(shí)代的到來，廚房空氣有油煙需要凈化用抽油煙機(jī)，碗筷會(huì)滋生細(xì)菌需要凈化用消毒碗柜，那喝到肚子里的自來水有鐵銹，細(xì)菌，重金屬更需要凈化，用什么？那就用巴萊特廚房凈水器。
3.2.2而單位、酒店、工廠、寫字樓等場所對(duì)喝水需求量大，解決這些地方喝水問題的主要方式就是購買桶裝水，但桶裝水費(fèi)用高，送水麻煩，衛(wèi)生隱患等問題使得大家對(duì)一種新的喝水方式需求越來越強(qiáng)烈，直飲機(jī)就是針對(duì)這一市場需求而產(chǎn)生的，所以說凈水器行業(yè)沒有做起來，我們認(rèn)為市場定位是重要影響因素，定位不準(zhǔn)，不能很好的對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，沒有，很難做起來。

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