傳統(tǒng)家電營(yíng)銷方式如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下轉(zhuǎn)變
隨著家電下鄉(xiāng)大潮的不斷推進(jìn)，現(xiàn)在各地家電企業(yè)紛紛涌入，特別是近兩年各種各樣的家電品牌層出不窮，家電賣場(chǎng)遍地開花，賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，蛋糕越分越小。
走進(jìn)電器賣場(chǎng)琳瑯滿目的品牌家電讓你看得眼花繚亂，如果你是賣場(chǎng)的電器經(jīng)銷者面對(duì)這種飽和的市場(chǎng)是不是感覺壓力越來越大呢？面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境我們是不是要調(diào)整一下我們現(xiàn)有的銷售模式：如果我們不改變現(xiàn)有的模式不學(xué)會(huì)從激烈競(jìng)爭(zhēng)的狹縫中尋找新的商機(jī)那我們就很難在這個(gè)領(lǐng)域立足更不要說尋求突破。
如何做到擁有更多的客戶，讓自己的服務(wù)更周到、與眾不同，怎樣賺到別人賺不到的錢，在貨源、價(jià)錢相同的情況下做到比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，那你是不是就比別人多了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，多了一份競(jìng)爭(zhēng)力呢？
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化。消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)低碳環(huán)保生活質(zhì)量需求越來越高，為了尋求健康、衛(wèi)生的生活環(huán)境。消費(fèi)者,就會(huì)尋求解決這些問題的辦法,這為家電清洗行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)重要的契機(jī)。新的商機(jī)就在這里萌芽。
家電清洗產(chǎn)品，有不少消費(fèi)者會(huì)說市場(chǎng)上很少見過這類產(chǎn)品，當(dāng)?shù)睾孟褚矝]見過做這個(gè)清洗服務(wù)項(xiàng)目的，有部分消費(fèi)者曾經(jīng)找過當(dāng)?shù)赜螕絷?duì)進(jìn)行清洗家電，但效果不盡人意，消費(fèi)者一直苦于無法找到一個(gè)放心的家電清洗服務(wù)品牌。如果當(dāng)?shù)匾獜氖录译娗逑捶?wù)的品牌，相信人人都愿意接受服務(wù)。格科家電清洗全國(guó)連鎖品牌，是您在業(yè)內(nèi)的品牌！
那么，作為家電經(jīng)銷商的我們，面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們?nèi)绾螌ふ倚碌纳虣C(jī)呢？
一、增加家電清洗保養(yǎng)項(xiàng)目。先從自己的用戶開始做服務(wù)，幫用戶把家里的電器清洗干凈了對(duì)店面的口碑也有影響，無形當(dāng)中也會(huì)帶動(dòng)他電器的銷量
二、你可以把家電清洗劑當(dāng)做一種贈(zèng)品來提升你的服務(wù)附加值，這種贈(zèng)品沒能直接體現(xiàn)我們的價(jià)值但可以提升我們的品牌形象和增強(qiáng)我們服務(wù)的性，贈(zèng)送一瓶清洗劑讓我們顯得與眾不同，也許會(huì)給我們的銷量帶來量的飛躍。
三、家電清洗產(chǎn)品還可以跟家電捆綁銷售，在客戶買家電的同時(shí)向他推銷這個(gè)產(chǎn)品，這也是個(gè)增值的渠道，只要有家電的地方都需要到咱們這類產(chǎn)品，而家電賣場(chǎng)是這類產(chǎn)品的直接消費(fèi)對(duì)象，只要我們宣傳到位這也是個(gè)不錯(cuò)的贏利新渠道。
為什么要引進(jìn)我們的產(chǎn)品？
格科家電清洗品牌優(yōu)勢(shì)：
1、 xSc百姓創(chuàng)市場(chǎng)上，家電清洗劑大多為強(qiáng)酸強(qiáng)堿產(chǎn)品，不符合國(guó)家綠色環(huán)保概念，危害人體健康，且清洗后家電極易出故障。格科產(chǎn)品采用環(huán)保原材料，清洗效果明顯，對(duì)人體、電器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、。
2、的阿米巴輸出經(jīng)營(yíng)管理理念，符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)
3、經(jīng)過17年的發(fā)展，豐富積累了做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)
4、自主研發(fā)生產(chǎn)的清洗劑，產(chǎn)品質(zhì)量保障，貨源，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線，滿足家庭的需求
5、投資成本低，21800-39800元加盟套餐，靈活選擇
我時(shí)期待著您的一個(gè)電話或一次來訪，那將是我們牽手共創(chuàng)財(cái)富的開始！
格科家電清洗劑，多年打造出來的品質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，以及的服務(wù)水準(zhǔn) 讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)沒有后顧之憂！家電市場(chǎng)很普及,家電競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了,消費(fèi)者越來越難捉摸了,那么小家電的促銷活動(dòng)該如何創(chuàng)新,從而抓住消費(fèi)者“變心的翅膀“呢？不妨問自已七個(gè)問題：
1． 能不能滿足消費(fèi)者的需求？
很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么,而僅僅從成本或處理庫(kù)存考慮,因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋,“食之無肉,棄之可惜”。能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒買到,愁眉莫展,找廠家的促銷小姐,一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。廠家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng),讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。
2． 能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”？
消費(fèi)者已在使用該類別產(chǎn)品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng),進(jìn)行以舊換新呢？一般來說,消費(fèi)者的心理是家里既然買了,就不要再去買,既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會(huì)讓消費(fèi)者感覺劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價(jià)格買了一臺(tái)新的”。這樣比“”的效果肯定要好些,因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買一個(gè)多余的東西。
3． 能不能促使消費(fèi)者愛屋及烏？
如果消費(fèi)者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛屋及烏購(gòu)買同一品牌。要使消費(fèi)者對(duì)品牌具有忠誠(chéng)度,除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外,能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí),采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電,那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡,當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí),能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？
4． 能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合？
前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)不是經(jīng)得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢？舉個(gè)例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣,豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng),評(píng)選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮,衛(wèi)生,營(yíng)養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來。
5． 能不能與時(shí)俱進(jìn)？
時(shí)代在進(jìn)步,時(shí)尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點(diǎn),那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動(dòng)呢？
6． 有不有感情的含量,能不能大限度地淡化商業(yè)氣味？
比如,冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作,開展諸如“冬天,請(qǐng)愛護(hù)你的手――買電飯鍋送護(hù)手霜”的活動(dòng)？因?yàn)槎烨逑磸N具,肯定會(huì)損害皮膚,這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。
7：有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？
相對(duì)成功的家電賣場(chǎng)不乏贈(zèng)送或者附加的產(chǎn)品來做,比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機(jī),太陽(yáng)能水垢處理劑；油煙機(jī),廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào),洗衣機(jī)等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用,這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可。多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。
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