母嬰加盟店想要開(kāi)門(mén)就賺錢(qián)，那可不是一件容易的事情。那么，你知道母嬰加盟店開(kāi)店制勝的關(guān)鍵是什么嗎-下面，就讓可愛(ài)可親母嬰加盟店總部的市場(chǎng)分析師告訴你吧。
關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度
母嬰加盟店若能傍著大醫(yī)院，尤其是 醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。社區(qū)附近，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠?？蓯?ài)可親母嬰加盟店銷(xiāo)量的連鎖店都位于大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能5到10年的嬰兒持續(xù)出生量，而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。
關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌
母嬰加盟店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行。開(kāi)店面積往往不大，品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類(lèi)細(xì)致，每一類(lèi)精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷(xiāo)量大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷(xiāo)售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。
關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向
母嬰加盟店的商品，中間兩排貨架分別賣(mài)保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣(mài)紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)一定要把奶粉、紙尿褲放在顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。
關(guān)鍵四：促銷(xiāo)贈(zèng)品要有“價(jià)值感”
促銷(xiāo)活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，不過(guò)促銷(xiāo)門(mén)檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意，過(guò)低則投入太大。母嬰加盟店常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷(xiāo)售時(shí)，要趕緊促銷(xiāo)出清。比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

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