嬰兒游泳館寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修的多么豪華，而是每天有多少人愿意到店里購(gòu)買服務(wù)。嬰兒游泳館老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是每天的核心工作，天天做，月月做，年年做。
一、顧客大化。人氣就是財(cái)氣，聚才氣要聚人氣。
閃亮的店面形象。一定要記住，店面形象可賣錢，店面形象就是產(chǎn)品的價(jià)值。有些店面的招牌顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家嬰兒游泳場(chǎng)所。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家嬰兒游泳館呢？燈光也是非常重要的，顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是嬰兒游泳館吸引的是寶寶，她們更愛(ài)明亮的光線。嬰兒游泳館里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。
二、利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而大化地吸引顧客
用商品吸引顧客。嬰兒游泳館老板也可以將新產(chǎn)品、產(chǎn)品、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。　
用促銷吸引顧客進(jìn)店
1、渲染促銷活動(dòng)信息
在嬰兒游泳館入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。
嬰兒游泳館利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。
2、開(kāi)展促銷活動(dòng)吸引顧客。
某嬰兒游泳館開(kāi)展“5元錢游泳”活動(dòng)。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明每天的數(shù)量。這一促銷活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門。在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。
引客的招數(shù)還包括嬰兒游泳秀，免費(fèi)試游，嬰兒游泳比賽，新聞報(bào)道，異店合作，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)、論壇發(fā)貼，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，早教講座，母嬰產(chǎn)品帶銷，增值服務(wù)，來(lái)店就送等等這些。還需要根據(jù)顧客類型去選擇了。

查看全部介紹