中國(guó)是酒類產(chǎn)銷大國(guó)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，本土品牌間已然展開混戰(zhàn)，而的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，更吸引了眾多國(guó)外酒類品牌紛紛進(jìn)入?？梢哉f，中國(guó)酒類市場(chǎng)已經(jīng)深陷一片紅海之中。


在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，如何做到后發(fā)先至？如何能夠潮流？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)力？通常，你可以找到兩種比較有效的方法：一種是從既成市場(chǎng)中分一塊蛋糕，但這意味著要把自己置身于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中，而且需要耗費(fèi)大量資源；另一種，是用新品類產(chǎn)品一片新天地，打造一個(gè)新藍(lán)海。

新品類的通常能給消費(fèi)者留下深刻印象，比如說到醬香型白酒，我們想到茅臺(tái)；說到?jīng)霾?，我們想到王老吉。因此，通過創(chuàng)新品類來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海，是后來者有效的之道。


相信品類的力量。品類是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。今天，人們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從品牌時(shí)代進(jìn)入品類時(shí)代——品類決定勝負(fù)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。真正的品牌，是消費(fèi)者心智中代表特定品類的名字。無數(shù)營(yíng)銷事實(shí)證明，花再大的力氣，都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來得快。一個(gè)新品類市場(chǎng)開拓之際，就意味著一個(gè)品牌誕生之時(shí)?！皷|方紫”系列紫酒作為一個(gè)新的品類代表，戰(zhàn)略任務(wù)就是倡導(dǎo)并傳播紫酒文化，從而成為“紫酒”這一新品類的代表和。

從行業(yè)高度定位品類。對(duì)新品類來說，不僅僅要從產(chǎn)品角度，更要站在行業(yè)高度去定位——以此來明確新品類在整個(gè)行業(yè)中的地位，即明確新品類是“革命性產(chǎn)品”，是跟原來產(chǎn)品有天壤之別的品類。句容市東方紫酒業(yè)有限公司推出的紫酒，完全不同于白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒幾大酒種，屬于一片全新藍(lán)海。紫酒的推出，也是對(duì)酒種的一個(gè)補(bǔ)充和完善?？梢哉f，“東方紫”系列紫酒的推出，是對(duì)世界酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要貢獻(xiàn)。



做品類中的。一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)著一個(gè)品類。在每個(gè)品類上，除了之外，還會(huì)有大量后進(jìn)品牌和追隨者。具有天生優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者賦予的。比如東方紫找到適合成長(zhǎng)的品類，成功嫁接消費(fèi)者對(duì)桑果酒的強(qiáng)效功能認(rèn)知，成功創(chuàng)造紫酒新品類與其他酒種相抗衡。這種天生的優(yōu)勢(shì)造成了后進(jìn)品牌的困擾，因?yàn)檫@些后進(jìn)品牌無論產(chǎn)品多么出色，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)同是好的。這就是東方紫成為紫酒者所無法比擬的品類優(yōu)勢(shì)。作為，搶占消費(fèi)者對(duì)于紫酒消費(fèi)的認(rèn)知、消費(fèi)主導(dǎo)。東方紫必將成為消費(fèi)者購(gòu)買紫酒的佳、先選擇。

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