| ￥46 | ≥ 1瓶 |
商品別名 |
安利洗潔精,安利日用品 |
面向地區(qū) |
品牌 |
安利 |
|
包裝規(guī)格 |
24瓶/箱 |
品牌類型 |
歐美品牌 |
保質(zhì)期 |
36個(gè)月 |
適用范圍 |
果蔬 |
香型 |
自然 |
執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) |
國標(biāo) |
類型 |
濃縮型 |
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為什么要將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為顧客的利益？
產(chǎn)品特性：是對(duì)產(chǎn)品的客觀描述。
顧客利益：是顧客使用該產(chǎn)品能為自己帶來的好處和幫助。
顧客所關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品本身有什么特點(diǎn)，他們更關(guān)心產(chǎn)品能給他們帶來什么利益。因此，在向顧客講解產(chǎn)品時(shí)，切記應(yīng)將產(chǎn)品的特性與顧客的利益相結(jié)合，從而引發(fā)顧客對(duì)該產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望及購買行動(dòng)。
如何將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為顧客的利益？
當(dāng)你將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為顧客的利益時(shí)，可以使用“因此，所以”等串聯(lián)詞進(jìn)行過渡，如“由于這些特性……所以，它可以為您帶來……利益”。以下是銷售代表在銷售安利優(yōu)生活?濃縮洗潔精時(shí)，將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為可為顧客帶來實(shí)際利益的例子：
特性1：安利優(yōu)生活?濃縮洗潔精是濃縮配方。
串聯(lián)詞：所以
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