一二線城市樓市在房地產(chǎn)政策調(diào)控之下逐漸降溫，而三四線地產(chǎn)銷售卻突然火爆，庫存去化非常充分。分析認(rèn)為，在樓市升溫的背景下，三四線城市迎來消費(fèi)升級(jí)，并帶來投資機(jī)會(huì)。定制衣柜作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的火爆必將帶動(dòng)定制衣柜行業(yè)的興起。所以作為定制衣柜個(gè)來，定制衣柜加盟招商是時(shí)候關(guān)注三四線城市的消費(fèi)升級(jí)了。

　　產(chǎn)品類型上 “定型”還要加“定制”
　　大多數(shù)進(jìn)軍三四線市場的衣柜企業(yè)，都有成型的產(chǎn)品系列。當(dāng)然這其中主要是針對(duì)一二線城市的“定型”，而將這一定型產(chǎn)品，尤其是面向客戶的產(chǎn)品，照搬到三四線市場，顯然是涇渭之水，不宜合流。企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品“水土不服”，營銷不暢帶來的系列風(fēng)險(xiǎn)，做好預(yù)判和防范。
　　盡管“一窩風(fēng)”的定制衣柜因良莠不齊在一二線市場被警示，但三四線城市居民生活質(zhì)量迅速提高帶來的需求，正在成為定制衣柜的新藍(lán)海，而滿足個(gè)性化需求，及民俗民風(fēng)喜好的“定型+定制”產(chǎn)品，更是“香餑餑”備受客戶青睞。

　　營銷策略上 打贏“陣地戰(zhàn)”打好“持久戰(zhàn)”
　　經(jīng)銷商要做好長線準(zhǔn)備，打好“持久戰(zhàn)”。在三四線市場做衣柜加盟不易，做消費(fèi)者品牌或更難。要針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、對(duì)品牌認(rèn)可度的實(shí)際，推出高性價(jià)比“接地氣”的衣柜產(chǎn)品，變“讓他買”為消費(fèi)者“我要買”;要融入本土文化，推出適合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)社情的市場營銷模式，通過參與本土風(fēng)情文化活動(dòng)，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心;要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，以服務(wù)贏得人心，利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳，提升品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度、影響力，贏得良好口碑。在三四線市場“活在當(dāng)下”，收獲應(yīng)有效益。

　　決策布局上 宜“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”
　　三四線城市相比一二線城市，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)、數(shù)千萬農(nóng)村適婚青年辦喜事兒等，呈現(xiàn)給衣柜企業(yè)的是投資“利好”態(tài)勢，既有三四線市場的衣柜改善需求帶來的銷售業(yè)績，也有大大降低用工和經(jīng)營成本壓力的“錢景”。因此，衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)向“跟進(jìn)”三四線市場，無疑是正確的選擇。
　　需要指出的是，“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”，投資也不是投機(jī)。定制衣柜加盟三四線需要理性，要做到知己知彼?？吹绞袌觥板X景”，更要認(rèn)清自身實(shí)力，特別是項(xiàng)目和產(chǎn)品的短板，對(duì)市場定位、產(chǎn)品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風(fēng)險(xiǎn)、市場回報(bào)等，做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。有人以為我項(xiàng)目好，產(chǎn)品硬，原在一二線就挺火，現(xiàn)在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。在某些三四線的衣柜賣場和生產(chǎn)基地，就有企業(yè)和品牌盲目跟風(fēng)、沖動(dòng)投資，導(dǎo)致項(xiàng)目和產(chǎn)品經(jīng)營失敗，大傷元?dú)?，黯然退出，給人的教訓(xùn)相當(dāng)深刻。

　　市場廣闊還需要具體數(shù)據(jù)支撐
　　盡管市場廣闊，但三四線城市的人口消費(fèi)能力究竟如何?據(jù)調(diào)查顯示，2016年在海外商品跨境電商消費(fèi)方面，三四線城市展現(xiàn)了可觀的消費(fèi)能力，三線城市海購增速為108.65%，大于增速為77.57%的一線城市。且在前30名海外購物敢花城市中，三四線城市近乎占據(jù)了半數(shù)以上席位。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫預(yù)測，到2030年，中國地方資源不平衡的現(xiàn)象將得到有效緩解，工業(yè)與就業(yè)的轉(zhuǎn)移將帶來低線城市經(jīng)濟(jì)與居民收入的增長。

　　通過以上數(shù)據(jù)顯示及相關(guān)政策判斷，定制衣柜加盟渠道下沉的環(huán)境已經(jīng)成熟，相信只要衣柜企業(yè)重視經(jīng)銷商、并服務(wù)質(zhì)量，定制衣柜企業(yè)必將在三四線新市場上有所作為。

查看全部介紹