各位朋友大家好！我是婧氏衛(wèi)生巾舒芯寶，婧氏牙膏，足浴包，潤膚霜，爆水乳，潔面泡泡，護手霜婧氏空氣凈化器總代，晚秋，1843139095其實今天我想跟大家好好的探討什么是微商，該怎么樣去理清楚微商的思路。因為如果沒有微商的思路，你不懂如何去做就像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，那么縱使你再努力，縱使你再用心的去做，哪怕你做半年，哪怕你做一年，回頭一看，再大的團隊也會土崩瓦解。
很多人會覺得我是一個富二代，我是一個有背景的人，但是我想告訴各位，如果不是迫不得已，我不會來做微商，因為一直以來我的朋友圈里都有好多賣衣服，鞋子，包包的讓我很頭疼，所以我一直都認為做微商是很讓我排斥的。當時實在是沒辦法，因為我一個農(nóng)村出來的孩子，沒有任何的家庭背景，沒有任何的經(jīng)驗，讓我拿出一萬塊我都拿不出來的這么一個人，我沒有任何辦法我只能選擇做微商，因為在我做微商之前，我從來沒想過我能欠下15萬塊錢，我從來都不知道15萬究竟有多么厚。但是，我卻欠下15萬。
因為我57歲的母親不小心頸椎骨折，需要大筆的手術費前后花掉了15萬，我從小是個病秧子，剛還完了為我治病的錢，母親又出了這樣的事，那個我時候?qū)ξ襾碚f，就像是天塌了，總是在想老天對我們家，怎么這么不公平！我也根本不知道該怎么去應對，沒辦法我只能到處籌錢，借錢。每天悶悶不樂，不愿跟任何人溝通，我欠下了這么多錢，我該怎么辦？我母親病情這么嚴重我該怎么辦？我甚至想到過自殺！但是為了父母，我又堅強的活下去。
在一次偶然的機遇，因為我想省錢，我搭了一輛順風車，開車的是一位小姑娘我們聊了起來，我發(fā)現(xiàn)她才26歲但是短短半年就買了這輛新車，我半信半疑問她你是做什么的？她說她是在用賺錢，在朋友圈里面發(fā)發(fā)廣告，然后讓別人產(chǎn)生購買并且自己帶一個團隊，成立一個團隊，去賣產(chǎn)品，她說她這次來淄博，就是來開她現(xiàn)在賣的這個婧氏品牌的新品發(fā)布會的。然后我問她，我說能賺錢嗎？她說挺賺錢的，我說賺多少，她說一個月賺兩萬，我說你不是開玩笑吧，她說是真的，她一個月確實能賺兩萬。然后我就加了她的，然后每天看到她來來回回的發(fā)貨發(fā)貨，多的時候可以發(fā)大車！我在上跟她聊天，我說你不是作微營銷，你是開快遞公司的吧？她說她是在做微營銷就是賣面膜，那個時候賣面膜，現(xiàn)在不是，現(xiàn)在還賣衛(wèi)生巾牙膏等生活日用品，然后我被了。我無地自容，好說歹說，我比她大十歲，好說歹說，我見過的人比她多，我比她多工作了10年。她在上做半年的收入我要做4，5年并且是不吃不喝。把我了，我開始晚上睡不著覺，我睡不著，那天晚上我一直在想，我哪里比她差了？我沒有哪里比她差，我告訴自己，我覺得我比她差的就是我沒有遇到這個機遇。LILI674288585
所以有句話叫做，在風口是豬也會飛。于是我就去找她 ，我說你能不能教教我做微商，她說可以，我說我沒錢，她說沒關系，但是我不能就這樣去做微商，于是我借了991元拿了低級別的一堆貨。
對于我來說我沒有任何的方法，沒有任何的思路。我面對著那一箱貨我不知道該怎么辦，我不知道該怎么樣去賣，我賣了一個星期，我根本賣不出去。所以我一度懷疑，我是不是不適合做這個生意。我一度懷疑我自己是不是不適合賣面膜，賣衛(wèi)生巾牙膏。然后小姑娘告訴我，你這樣是賣不出去的，你連面膜是什么你都沒用過，面膜是什么你都不知道 ，里面有什么成分，用了以后要不要洗。洗完以后該怎么樣去保養(yǎng)，過敏肌膚該怎么辦？敏感肌膚該怎么辦？用了以后能不能祛痘，美白，淡斑能不能做到這一點？你什么都不會，什么都不懂你怎么賣？突然之間我明白了為什么我賣不掉。因為我不夠，我解決不了顧客的問題，客戶都比我我怎么樣賣？！所以我明白了。于是我決定花一點時間先去把我的知識彌補了，如果沒有知識我根本說不通朋友們來相信我。
所以我想告訴每一位， 你想把產(chǎn)品賣出去，把產(chǎn)品知識倒背如流，那么，你就可以比任何客戶都。這就是公信力的魅力。就像醫(yī)生一樣，如果跟病人說這個產(chǎn)品你可以用，用了以后會很好，那個產(chǎn)品你不能用，用了以后會不好，簡簡單單兩句話。醫(yī)生說不能用的東西你不會去碰，醫(yī)生說可以用的東西，哪怕再貴你也會去買，這就是公信力的力量，各位如果你想做好微商那么先讓你的公信力變強，公信力就是，就是公信力，所以花點時間，磨刀不誤砍柴功！
所以當我學會了知識，我的朋友，我的同事，還有一些陌生人，我一下子把我手上的貨賣掉了，賣掉了以后，然后我開始很滿意，我覺得我也能做這個生意。簡簡單單就賺了幾百塊，我覺得我很了不起，也很有成就感，但是山外有山，人外有人，我發(fā)現(xiàn)有好多微商做的都太好了，甚至月入百萬的都有！然后我覺得自己太渺小了，月入百萬我不敢想象，但是我至少超過我的上家吧？但是談何容易？我什么都不會，不知道從何下手，朋友圈不知道怎么發(fā)，聊天不會聊，很多都不會，講課不會講，也不知道怎么講，到處都有課程，不知道怎么去講，該講什么才能讓客戶仍然代理，相信我，信任我，并且激情滿滿的去賺錢，很多都不會，我根本沒有任何的能力，我根本沒有任何的帶團隊的理念，我就覺能賣出一盒是一盒 能賣出去一箱是一箱。
當我聽完一節(jié)課程，那一節(jié)課程對我來說，深深的改變了我，叫做微營銷初級課程，那時候整個微商。所有人都在聽這節(jié)課。我聽完那節(jié)課之后我終于發(fā)現(xiàn)，原來我有這么多東西都不懂?？赡苓@些基礎的東西我說出來一點，你們聽了，可能你們很多的人也都不懂。
我就說一點，名字頭像。很多人會認為名字頭像是很隨意的，但是細節(jié)決定成敗。如果你的名字頭像是很隨意設定的，在你的名字前面加了很多標點符號，加了很多星星，很多皇冠，太陽，花朵還有一些高跟鞋，玫瑰花，還有一個小美女的頭像。你雖然覺得加這些字母aa加這些東西，會能夠在別人圈子里顯眼，讓別人記住你，并且別人搜索你的時候。在他的通訊錄里面是排行在前幾的，但事實上不是這樣的。
當有一個人對你產(chǎn)生了興趣，有一天突然想到你這里是賣某某產(chǎn)品的，我要去你這里買。然后去搜索你的時候是搜索不出來的，是很難搜索出來的，所以客戶是懶惰的，一旦它搜索不出來一次，第二次他不再去搜索了。所以名字一定要設置的簡潔大方,所以設置好你的名字，設置好你的頭像，才能真正的讓別人記得住你。LILI674288585
還有個性簽名，很多了會在你的朋友圈的個性簽名寫上，招代理，招牛逼大代理。但是我想告訴你，其實，牛逼大代理是自己培養(yǎng)的，不是招的。你駕馭不了他，他還是會跑的。所以真正的牛逼代理，是自己一步一步去帶的。同時，你主動加別人，你會發(fā)現(xiàn)通過率很低，原因就在于你的個性簽名可能寫了關于微商的東西。眾所周知，現(xiàn)在做微商的太多太多了。他們都很反感，他們都很討厭。所以，如果你是一個微商的姿態(tài)體現(xiàn)出來，別人一看，就把你拉黑屏蔽了。加100個人通過率可能只有5個到10個。但是如果你能把你的個性簽名，換的別人喜歡一點，簡單一點，幽默一點，或者說一些正能量的，那么別人看了可能通過率就會有10個變成50個。簡簡單單的一句話就能讓你提高很多很多效率，所以這是基礎課程里面的內(nèi)容，還有一些更重要的內(nèi)容比如說朋友圈。所有的人打開朋友圈，反感的就是看到各種各樣的刷屏，各種各樣的廣告，而且廣告里面又夾雜著各種各樣的產(chǎn)品，很容易讓別人引起反感。
很多人說做微商的人很多，沒法做了，但是我想告訴你，做微商的人很多，兩年前已經(jīng)有人在那里喊了。但是我一直都認為做微商的人很多，真正懂得怎么去微營銷的人并不多，那么說明它是一個趨勢。就像開淘寶的很多一樣，開淘寶的人多，說明它是一個趨勢，那么蛋糕會越來越大。
做微商的人很多，但是真正能夠懂得做微商的很少?？磁笥讶湍芸闯鏊麜粫?，他懂不懂，他行不行。所以朋友圈是至關重要的，你的朋友圈決定了你的收入。你的朋友圈天天發(fā)那些廣告的，那么你會發(fā)現(xiàn)朋友圈里的人慢慢的會把你拉黑屏蔽。加人很不容易，加1000個人很不容易。但是你的朋友圈很亂，根本就沒有任何章法。那么1000個人可能800個會把你拉黑屏蔽。那么請問辛辛苦苦加這么1000個人，意義何在，本來我們的位置就只有5000個人。

　　所以一路走來我遇到了所有你們所遇到過的問題。我也想過放棄，我也想過逃避，我都想過，我也偷過懶。但是，我要努力的去學習，因為如果我停止了學習，何讓別人相信我，如何讓別人信任我。所以整個微商的過程當中，我突然發(fā)現(xiàn)做微商是需要思路的。沒有思路，再努力，回過頭一看。不會的，我還是不會。做微商是需要系統(tǒng)化地去經(jīng)營的。
何為系統(tǒng)化？系統(tǒng)化應該是分為步驟，那么就更加簡單一點，分為步驟以后，然后環(huán)環(huán)相扣。何為環(huán)環(huán)相扣？
步，知識。不管你是去批發(fā)還是去零售。你如果沒有知識，那么零售批發(fā)都賣不出去。
所以步，要花時間下狠功夫把你的知識點起來。讓你成為一個。別人問你關于產(chǎn)品的任何問題，乃至一個成分，你要專一。只有變成一個，你才有資格去賣產(chǎn)品。你才有資格得到別人對你的信任，畢竟這是微商這不是淘寶，沒有第三方信任。所以步，擁有了知識，那么你就會為你的零售跟招代理打下堅實的基礎。
那么第二步，我們來考慮一個問題。當你打開你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包，那么多刷屏的都是廣告，影響你的視覺效果的你會怎么樣？換位思考你會怎么樣。如果是我，我會很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不會把大家拉黑。
所以，銷售分兩種，一種就是推銷，一種就是營銷。推銷，哪怕你把這個產(chǎn)品說得再天花亂墜，別人也不會買你的，因為他們會覺得你在浪費他的時間，你的目的就是為了賺他錢，就是為了從他的腰包里面拿出錢來。所以它有一個先天的戒備心理。這就是推銷的一個弊端。就像平時，你接到一個電話。唉，你好我們這里有個什么什么什么，你會覺得很反感，你都不想去聽他講。說的這個內(nèi)容很吸引你，你也不想去聽因為這是推銷。所以如果你主動去找別人，如果你發(fā)的朋友圈都是一些廣告，就是要讓別人知道你是一個微商，你是賣什么東西的一個微商，他會很反感你推銷。所以縱使你很努力去推銷，你很努力去做，你的里面也總共只有5000個人啊。有多少人能經(jīng)得起你這樣去推銷，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍功半啊。所以，銷售分兩種，一種是推銷一種是營銷。營銷才是我們真正該去做的。就是做任何銷售是需要學會營銷的。如果不會營銷會很累很累，會付出得不到應有的回報。跟平時的做生意是一模一樣的。如果想讓成交率變高，那么只有讓別人主動來找你。只有別人主動來找你了，那么你的銷售成功率才會擴大。LILI674288585
那么問題來了，怎么樣讓別人主動來找你。你的朋友圈里有5000個人，但是別人的朋友圈里也有那么幾百上千個人啊，如何讓他們幾百上千個人里面來找到你，這是一個很大的問題。所有的微商面臨這個問題。如果你能解決，那么很好，別人會主動來找你。如果你解決不了這個問題，縱使你每天發(fā)再多再多的廣告，也會遇到一個問題就是，把你拉黑屏蔽。那么你加那么多人意義何在？加那么多人本身就已經(jīng)很辛苦了，刪掉他們更辛苦，你還不知道究竟是誰把你屏蔽了，誰把你拉黑了。所以我們的每一個位置都是很寶貴的，所以學會營銷，學會用朋友圈去營銷。讓別人見到你的朋友圈就像見到你這個人一樣，你是一個什么樣的人，你在做一件什么樣的事，你在賣什么產(chǎn)品，你是以一個什么樣的姿態(tài)去賣的。你的整個過程，你體現(xiàn)的是產(chǎn)品、體現(xiàn)的是個人，體現(xiàn)的是什么東西，你得明確。所以營銷才是正途，只有通過營銷、通過朋友圈讓別人主動來找你了，成功率就會擴大。如果一天找你的人有3個，那么一個月就有九十個。那么你就有40%到50的幾率去拿下他們，也就說一個月，方法用對了你可以至少招到40到50個代理。如果方法沒有用對。那么就算你的人再多，主動找你的人還是很少的，你主動去找他們你的價值就沒了，直接打折扣，所以只有真正讓別人主動來找你，你的成功率才會擴大。所以朋友圈，起到了至關重要的作用。
那么別人主動來找你了，下一個問題又出現(xiàn)了。當別人主動來找我的時候。我突然發(fā)現(xiàn)，好多人不買我的單，好多人會覺得太貴了，要么就是價格太貴了，要么就是他沒錢，要么就是我明天打款，然后有無數(shù)的明天，要么就是我今天去銀行了，但是銀行卡忘帶了，要么就是，我會考慮考慮。然后考慮考慮 考慮考慮考慮。然后要么就是其實你這個產(chǎn)品很好啊，但是別人那里有更便宜的，我還是去她那里吧。我靠，你連付出那么多都比不上別人的便宜幾塊錢，那么你的價值何在?。?br /> 所以，又面臨的第三個問題也就是第三步。就是我通過朋友圈把別人吸引過來了。別人來找我了，但是他問我各種各樣的問題，我不知道該怎么回答，我不知道該怎么樣才能夠讓他們滿意。所以別人找你，你如果有方法有技巧，知道該怎么去聊天，那么就算他不買你的單，至少你們倆可以成為好朋友，今天不買明天會買，明天不買后天會買。
所以聊天內(nèi)容、聊天話術、聊天技巧是至關重要的。如果我沒有聊天技巧，都是瞎聊天的話。那么，就算你再努力地去付出，點頭哈腰地去討好她，你也會發(fā)現(xiàn)他不會買你的單。他會去別的地方買，可能會去別的微商那邊，可能會去淘寶上。所以，付出再多得不到任何回報。所以，應該是環(huán)環(huán)相扣，先擁有朋友圈，讓別人主動來找你，成功率大了以后，那么你再去聊天，到嘴的鴨子就不會飛。如果你不會聊天，那么到嘴的鴨子照樣飛。學會了聊天以后、學會了聊天技巧、學會了把握客戶心理，把握銷售心理。對微商有一套話術，對小白有一套話術、對寶媽有一套話術、對任何的人，比如說機關單位的，朝九晚五的你都有一套話術。這樣的聊天才能真正的提高成功率，因為有性、有針對性。不會亂七八糟瞎聊天，到后啊 噢 到后我考慮一下，然后，謝謝謝謝，然后就沒有然后了，沒有然后了。所以聊天至關重要，學會了聊天才能夠好不容易找上門的那些人拿下。學會了聊天以后你會有一個團隊?？赡苓@個團隊是5個人，可能這個團隊是10個人。LILI674288585
但是又一個問題出來了。你該怎么去帶團隊。你應該怎么樣去讓他們賺錢。你該怎么讓他們相信你，怎么讓這個團隊氣氛活躍，每天都是 啊 我要努力 越努力越幸運 我們一定要加油加油，每天都這樣興奮的狀態(tài)的。你該怎么樣讓他們?nèi)椭颇愕哪芰Γ銜奶焓前?？你會發(fā)朋友圈是吧 ？你會講課是吧？那請問你的代理會不會？怎么樣讓你的代理又會聊天，又會發(fā)朋友圈，又會講課，又會自己調(diào)理自己的心態(tài)，怎么樣做，這個相當相當重要的，因為，招代理很容易啊，留代理很難啊。古代帝王有一句話，打江山容易守江山難，該如何打下江山問題已經(jīng)解決了，該如何去守住江山這又是新的問題你該如何讓他們留住并且信心滿滿地去做，這個是非常非常難的。
所以，這個過程當中要怎樣讓大家都會很努力，都會相互分享，相互鼓勵，相互進步，相互包容，學會感恩，會去提供價值給任何一個陌生人？所以啊，聚米集團的團隊慢慢擴大，由一個人到幾十個人再到幾百個人，再到現(xiàn)在的十幾萬。一路走來，徐江南老總讓我深刻的明白，每一個小代理，每一個大代理，每一個總代，他們所需要的是什么，他們所欠缺的是什么，他們要怎么樣才能夠堅持到后。晚秋晚秋1843139095
做微商是有思路的，如果沒有思路，真的會越做越累。別說到聊天這里，到朋友圈這里可能就已經(jīng)堅持不下去了。沒有自己的思路，沒有自己的內(nèi)容方法，到朋友圈這里就已經(jīng)堅持不下不去了，所以做來做去，回頭一看你還什么都不會，因為沒有思路。有了思路以后，按部就班的去做，就會發(fā)現(xiàn)，做微商是真的太容易了。從來沒有一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)可以這么容易的。
只要花點時間，用心的去學，學會了朋友圈，學會了聊天，學會了帶團隊，那么整個微商太簡單 太簡單太簡單了

今天的課程就是幫大家理清楚思路，關于朋友圈，關于聊天，關于帶團隊，哪怕你再有能力，再有價值，你不去分享出去，在別人看來你就是一文不值，所以分享是一種美德，學會分享是一種進步！
謝謝大家的聆聽！

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