導(dǎo)購行為影響銷售江南布衣服裝貨架以純貨架廠家
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更新時間：2019-06-27 信息編號：5223lfomg1c8ed

￥362

≥ 1套

價格：
362.00 元
產(chǎn)地：
廣州
品牌：
其它
關(guān)鍵詞：
江南布衣,服裝貨架,以純貨架廠家

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詳情介紹

導(dǎo)購行為影響銷售江南布衣服裝貨架以純貨架廠家

產(chǎn)品別名	貨架擺放,女裝貨架,烤漆貨架,服裝貨架子	面向地區(qū)	廣東廣州	產(chǎn)地	廣州
品牌	其它	貨架結(jié)構(gòu)	層格式貨架	載重量	重量型
質(zhì)量等級	優(yōu)等品

放任顧客自己參觀、欣賞

　　同樣在很多時候我會發(fā)現(xiàn)顧客進了專賣店后導(dǎo)購員根本不去接待，而是看上一兩眼后由顧客任意參觀，等待顧客自己挑選，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是有顧客喜歡的款式顧客就買，沒有喜歡的款式顧客就直接走人。這種現(xiàn)象尤其是在一些大型賣場和品牌店居多，很多導(dǎo)購片面的認為顧客不喜歡別人的介紹，要給顧客留下充分、寬松的個人空間，否則很容易把顧客“趕走”。然而，銷售是需要互動的，缺乏互動的銷售中顧客就缺乏購買的氛圍與欲望，這種讓顧客唱角戲的銷售成功率是很低的，因此在這里告誡導(dǎo)購員：你們一定要與顧客動起來。

不主動了解需求和推介產(chǎn)品

　　大部分服裝導(dǎo)購存在的一個弊病就是顧客問什么就答什么，顧客有喜歡的就給介紹，顧客沒有喜歡的就放棄推介。產(chǎn)生這種問題的原因是：導(dǎo)購員認為顧客選衣服的過程是相對比較簡單的，他不喜歡的衣服你再推薦他們也不會選擇，他想要的衣服不用導(dǎo)購員介紹他們也會買單。其實對于導(dǎo)購員而言一定要適當引導(dǎo)顧客的需求，誠懇的提出自己的觀點和看法，當顧客接受自己的觀點后再順勢推出自己的產(chǎn)品顧客就很容易接受了。

不要說出趕走顧客的言語

與顧客交流的時候不要說出趕走顧客的言語，如說話語氣不耐煩，或是很嚴肅，又或是很冷淡地回答顧客的問題，這讓顧客感覺到壓抑，會產(chǎn)生抵抗的情緒，然后失去購買服裝的興趣。或是讓顧客感到自己不受歡迎，覺得服裝店不是在做生意的樣子。

通常遇到這種情況，顧客都是一走了之，或許以后也不會光顧這家服裝店了。這樣就會流失很多客源，對服裝店的發(fā)展是很不利的。

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