拍賣行匹配策略
頭部拍行梯度分析：
梯隊（國際影響力）：
蘇富比/佳士得：主攻億元級重器，要求流傳有序（著錄/展覽記錄）
保利/嘉德：專注500萬以上，偏好御窯、名家舊藏
稅務籌劃方案
中國大陸送拍稅費模型：
賣家稅負：
增值稅：成交價×3%（普通發(fā)票）
個人所得稅：差額×20%（需提供原始購買憑證）
優(yōu)化路徑：
① 通過香港子公司交易（所得稅降至15%）
② 捐贈部分收益抵扣稅額（文化事業(yè)捐贈抵稅30%）
競拍節(jié)奏把控
競價心理學應用：
起拍價設定：保留價的50-70%（制造競價空間）
階梯增幅：按價格區(qū)間動態(tài)調整（如＜500萬每次加50萬，＞1000萬加100萬）
托底策略：安排3個以上電話委托競標者
藏品預篩選
基礎標準：
① 年代明確（紀年款/時代特征）
② 品相完整（無沖線、補釉≤20%）
③ 尺寸適宜（高度15-50cm易成交）
淘汰項：
? 民國后期仿古瓷
? 出土痕跡明顯且無合法來源證明
? 大面積修復（＞30%表面積）
送拍決策三維模型
對于藏家而言，送拍決策應基于：
學術維度：建立藏品歷史價值坐標系
市場維度：把握3-5年周期波動規(guī)律
技術維度：善用科技手段降低信息差
預展策略優(yōu)化
三維展示法：
視覺層：定制LED燈光（色溫2700K凸顯釉色）
觸覺層：設置VIP室供上手鑒賞（需提前預約）
數(shù)據(jù)層：二維碼鏈接檢測報告與學術論文
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