品牌庫存服裝 女式襯衫 秋季上衣 折扣女裝拿貨
經(jīng)常會聽到有些顧客反映說近服裝店生意不好，這種情況很多店主天天愁眉苦臉的，這樣是不行的，你的愁眉苦臉直接影響進(jìn)店率啊，怎么解決服裝店生意不好的問題呢?五招破解服裝店生意不好業(yè)績下滑難題
1、要調(diào)整好自己的心態(tài)。不論賺多賺少，心態(tài)可不能壞了，要知道沒有賺錢的生意，開店之初我們也要有失敗的心理準(zhǔn)備。每個人腦海中都有個成功先生和失敗先生，成功先生在你開心的時候會更加激勵你前進(jìn)，失敗先生在你失意的時候更加打擊讓你難受。所以，放寬心態(tài)，平常心才能走好接下來的每一步。
2、店鋪整體軟、硬裝修都要到位。正所謂“人要衣裝，佛要金裝”，衣服好看是一碼事，但是如果店內(nèi)裝修不夠好，顧客走進(jìn)來感覺就會和買地攤貨似的，還想讓他相信你這個是品牌貨就難了，更別提后續(xù)的促成交過程。其實(shí)人都有種心理，什么檔次的店配什么檔次的貨，再普通的衣服放到PRADA店里都會顯得不普通。同樣的道理，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。要知道，為什么愿意花大價錢塑造品牌形象不是沒有道理的。
3、抓住節(jié)假日做好工作。節(jié)假日都不搞，你打算什么時候來呢。一定要記住，遇到節(jié)假日時，店內(nèi)要保持一定的備貨量。店內(nèi)有五萬的貨品，你可能可以做出一萬的營業(yè)額，但如果只有一萬的貨品，你覺得你還能做出一萬的營業(yè)額么。還有補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有個公司或商是只為你一個人服務(wù)的，今天補(bǔ)貨明天就能上是不切實(shí)際的。尤其是像“五一”，“國慶”以及近的618購物節(jié)這樣的銷售高潮，更是要提前半個月左右就得開始著手準(zhǔn)備。
4、營業(yè)員的水平非常重要。對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服仔細(xì)觀察時，導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)及時讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。尤其重要的一點(diǎn)，真不合適顧客的衣服，千萬不要說合適，硬讓她買，顧客都是長了眼睛的，你這樣下次她就不一定會光顧你這家店了。對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，如果堅(jiān)持不議價的原則是不行的。但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意，會跟新進(jìn)店的客戶說好話的呢。
5、做生意不局限在店鋪，多找銷售渠道。要想把服裝店生意改善，不行動肯定是不行的，多找出路，靈活多樣化，不局限于自己的店鋪有時也是不錯的方法。例如參加商場短期特賣會或是產(chǎn)品展銷會等。折扣女裝的特性其實(shí)是非常合適商場短期特賣會的。尤其是女神節(jié)，五一，國慶這樣的假日，有時營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)翻上幾番，而且還能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去。
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