不給他提出分外要求的機(jī)會

如果你的運(yùn)氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會，再過10天就要漲價(jià)若干元，請速做決定以免失去機(jī)會等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。

利用第三者

登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。

收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。

直截了當(dāng)

對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。

如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。

一般來說，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，好不要再跟他來往。

• 

  樂山自考四川農(nóng)業(yè)大學(xué)

  3400元

  產(chǎn)品名：四川小自考報(bào)名,川師自考,四川自考,川農(nóng),四川農(nóng)業(yè)大學(xué)

• 

  四川自考1+x統(tǒng)考只考3門其余為省考科目

  面議

  產(chǎn)品名：四川自考+x報(bào)名,四川小自考報(bào)名,應(yīng)用型自考考幾門,四川自考統(tǒng)考報(bào)名

• 

  川師自考報(bào)名

  3600元

  產(chǎn)品名：四川自考1+x自考項(xiàng)目

• 

  畢業(yè)成都自考四川自考1+x自考項(xiàng)目招生

  3600元

  產(chǎn)品名：四川自考1+x自考項(xiàng)目

• 

  四川智能開關(guān)開關(guān)插座工程總經(jīng)銷

  面議

  產(chǎn)品名：開關(guān)插座

• 

  云南開關(guān)鴻雁開關(guān)插座銷售部

  面議

  產(chǎn)品名：開關(guān)插座

• 

  總經(jīng)銷四川面板開關(guān)插座

  面議

  產(chǎn)品名：開關(guān)插座

• 

  工程總經(jīng)銷陜西開關(guān)插座

  面議

  產(chǎn)品名：開關(guān)插座