為什么很多銷(xiāo)售培訓(xùn)像喝鹽水越喝越渴，沒(méi)有效果呢??！

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否遇到過(guò)下列情況：
1、恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷(xiāo)售輕描淡寫(xiě)笑著說(shuō)：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶(hù)信任，要挖掘客戶(hù)需求等等，其他銷(xiāo)售聽(tīng)了一臉茫然，不知從何下手。

2、如何將銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)變成企業(yè)的財(cái)富，復(fù)制給其他銷(xiāo)售。

3、招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門(mén)，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎。

4、銷(xiāo)售做了很多培訓(xùn)，課程現(xiàn)場(chǎng)很好，課后業(yè)績(jī)沒(méi)有提升，銷(xiāo)售說(shuō)方法還在學(xué)習(xí)，還在轉(zhuǎn)化，如何避免出現(xiàn)這種情況。

5、如何打造企業(yè)的銷(xiāo)售培養(yǎng)體系，復(fù)制銷(xiāo)售鐵軍。

6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中有銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶(hù)很厲害，有服務(wù)客戶(hù)很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有大單多，有銷(xiāo)售策略好等等，一個(gè)銷(xiāo)售都掌握這些技能多好。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制：課程大綱

一、銷(xiāo)售佳實(shí)踐的萃取
銷(xiāo)售是先勝而后求戰(zhàn)，銷(xiāo)售不再是拼體力，而是靠銷(xiāo)售佳實(shí)踐決勝負(fù)。銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷(xiāo)售佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。
1、戰(zhàn)略方向的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
2、銷(xiāo)售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、火燒屁股的銷(xiāo)售問(wèn)題解決
4、銷(xiāo)售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃取
5、銷(xiāo)售績(jī)效和銷(xiāo)售難題萃取

二、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略，銷(xiāo)售績(jī)效，問(wèn)題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，銷(xiāo)售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備，有和無(wú)佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求
2、銷(xiāo)售客戶(hù)業(yè)務(wù)知識(shí)整理8大內(nèi)容
3、有佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具
4、沒(méi)佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具

三、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷(xiāo)售知識(shí)
將銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷(xiāo)售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。
1、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)和重構(gòu)萃取
2、客戶(hù)分析和關(guān)鍵行為提煉
3、銷(xiāo)售場(chǎng)景梳理和話(huà)術(shù)萃取
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉和萃取方法
5、客戶(hù)的異議庫(kù)和百問(wèn)百答

四、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取分解
萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶(hù)，不同銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，銷(xiāo)售萃取側(cè)不同。
1、分解銷(xiāo)售崗位關(guān)鍵任務(wù)
2、梳理銷(xiāo)售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題
3、提問(wèn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取
銷(xiāo)售佳經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶(hù)論證得來(lái)，適合公司銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷(xiāo)售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷(xiāo)售佳實(shí)踐”，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能，減少失敗，提升成交率。
1、銷(xiāo)售知識(shí)技能態(tài)度的萃取區(qū)別
2、收集銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取價(jià)值
3、分析公司價(jià)值和銷(xiāo)售績(jī)效先后
4、明確銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取主題
5、萃取銷(xiāo)售對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

六、銷(xiāo)售佳實(shí)踐萃取方式
通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)，訪(fǎng)談技巧、萃取技術(shù)、將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從靠個(gè)人、靠師傅、靠變成靠大家群策群力。
1、銷(xiāo)售訪(fǎng)談的經(jīng)驗(yàn)萃取
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、多部門(mén)的共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
4、問(wèn)卷式調(diào)研銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、內(nèi)外部知識(shí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

七、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
讓銷(xiāo)售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn)，簡(jiǎn)單易記，會(huì)操作，銷(xiāo)售萃取課程業(yè)績(jī)關(guān)鍵場(chǎng)景，越細(xì)分場(chǎng)景銷(xiāo)售訓(xùn)練越有用，解決銷(xiāo)售落地執(zhí)行的才是好課程。
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)
2、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
3、銷(xiāo)售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)
4、銷(xiāo)售佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)
5、銷(xiāo)售萃取課程更新迭代方法

八、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練
五星教學(xué)，行動(dòng)學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線(xiàn)上線(xiàn)下學(xué)習(xí)方法，不影響銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù)，線(xiàn)上人人是老師，線(xiàn)下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)掌握銷(xiāo)售佳實(shí)踐。
1、新銷(xiāo)售訓(xùn)練的3個(gè)方法
2、老銷(xiāo)售訓(xùn)練的5個(gè)方法
3、微課和視頻的訓(xùn)練方法

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