如何搶占亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量
一、站內(nèi)流量入口詳解
1、搜索流量

是用戶(hù)在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言，通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁(yè)面，會(huì)有“Sponsored“字樣。另外，根據(jù)展示位置的不同，CPC付費(fèi)廣告又分為：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注多的廣告，不同類(lèi)別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會(huì)不一樣。一般情況下頁(yè)的行和后一行都會(huì)有這個(gè)廣告位。

2、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶(hù)通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航是用戶(hù)比較常見(jiàn)的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時(shí)，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)下（故意放錯(cuò)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)暫且不談），并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性

大部分客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣是：入產(chǎn)品所屬的類(lèi)目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。所以產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類(lèi)目下，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，是不是顯得尤為關(guān)鍵？

用戶(hù)通過(guò)這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常的；不同類(lèi)目節(jié)點(diǎn)下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競(jìng)爭(zhēng)程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣(mài)家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡大可能增加產(chǎn)品的曝光度

3、Amazon五大榜單

1． best sellers:銷(xiāo)量

2． new releases：熱新產(chǎn)品

3． movers&shakers：排名飆升榜

4． most wishes for：愿望清單

5． gift ideas：禮品清單

其中各類(lèi)節(jié)點(diǎn)的BSR流量占比大！這也符合人類(lèi)心理學(xué)中的從眾心理，看看人家都買(mǎi)了什么好東西，參考參考，再開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。關(guān)于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

、在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的下方找到如圖模塊，并點(diǎn)擊進(jìn)去

第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入： Best Sellers: The most popular items on...

4、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從低到高、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們?cè)谔顚?xiě)listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量

5、關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁(yè)面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從上到下依次分布在以下欄目：

對(duì)于亞馬遜流量這一塊，流量占比高的還是：搜索流量和BSR類(lèi)目銷(xiāo)量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁(yè)和爭(zhēng)取做到類(lèi)目top100,搶占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要無(wú)視，特別是針對(duì)小賣(mài)家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。

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