阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟招商團長推廣案例展示
淘寶招商團長項目簡介淘寶聯(lián)盟推廣能力
淘寶招商團長項目簡介
? 招商團長是阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟經(jīng)過長期數(shù)據(jù)監(jiān)測進行審核認證后，判定具
備為商家提供站外營銷推廣能力、具有一定的招商選品能力的第三方服務(wù)群體。
? 招商團長可以為商家，淘寶客提供推廣商品的選品優(yōu)化，營銷策略制定，營銷
流量推送等服務(wù)。
淘寶聯(lián)盟構(gòu)成
? 淘寶聯(lián)盟本質(zhì)是幫商家做推廣賣貨的。
? 商家想讓自己的貨賣出去需要舍棄一些利潤，就是便宜一
點。商家和團長談優(yōu)惠券，傭金，服務(wù)費。談成之后團長會將
商家的產(chǎn)品推給淘寶客，由淘寶客分發(fā)到他們的社群，APP，
流量平臺里。
? 淘寶客因為沒有選品能力不能直接和商家對接，只有團長有。
? 你在手機上見到的所有優(yōu)惠券鏈接都是團長們釋放出來的。
各鏈條人物屬性
? 商家：淘寶商家，賣貨掙錢。目前淘寶商家存量超過1000萬，競爭激烈
? 淘寶團長：對接商家，和商家談推廣產(chǎn)品條件（優(yōu)惠券，傭金，服務(wù)費）；團
長掙的是該產(chǎn)品推廣期間總銷售額的服務(wù)費，一般在5%—30%，具體多少和
商家談。
? 淘寶客：發(fā)放優(yōu)惠券給消費者，消費者通過優(yōu)惠券去商家買產(chǎn)品，提升商家銷
量。在社區(qū)群，微博，小紅書等流量平臺都有發(fā)優(yōu)惠券的，在日常生
活中也很常見，這種人我們一般也稱為小淘客。小淘客掙的是每賣出去一單的
傭金。
? 消費者：領(lǐng)到優(yōu)惠券買東西，會便宜很多。
淘寶團長的必要性合理性
? 對于商家來說，直通車，鉆展，淘寶聯(lián)盟是付費流量的三把利劍。
? 其中淘寶聯(lián)盟是 一個按照成交付費的推廣模式，是非常良心的一種模式！
? 淘寶聯(lián)盟手握站外流量，而直通車鉆展等模式都是花錢買淘寶站內(nèi)流量。
? 淘客聯(lián)盟數(shù)量龐大且分散，要需要由淘寶團長這個群體和商家協(xié)商，將產(chǎn)
品進行采集群，采集平臺的上架，供給淘寶客采集，分發(fā)
淘寶團長的盈利方式
? 服務(wù)費：淘寶團長成功推廣一個商品后，收取該商品總銷售額的5%-30%的金
額作為回報。（比如：一件100元的襯衣，商家設(shè)置傭金10%，服務(wù)費8%，那
么每賣出去一單，由小淘客收取10元，淘寶團長收取8元。若小淘客們賣出
1000單，則淘寶團長收取8000元服務(wù)費，淘寶團長拿的是總銷售額的分成）
淘寶團長利潤計算公式
? 招商團長賺取服務(wù)費。例如招商團長跟商家談好一個產(chǎn)品上活動，加個是一百
塊錢，優(yōu)惠卷50元，傭金20%，服務(wù)費5%，有一百個淘客端客戶領(lǐng)劵購買了
60件，利潤就是【100-50】*60*5%=150元，這150元就是我們所賺取的服務(wù)
費。
? 利潤公式：利潤=卷后價x訂單筆數(shù)x服務(wù)費
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