如果說對近期的亞馬遜行業(yè)做一個總結(jié)，那么有兩個關(guān)鍵詞必定包含其中，一個是限電，另一個是漲價。

本以為國慶長假后，工廠可以恢復(fù)產(chǎn)能，誰知道一波新限電政策又來了。據(jù)網(wǎng)友爆料，浙江地區(qū)不少企業(yè)收到了新的限電方案，被要求開三停四。
受限電令影響，亞馬遜賣家的供應(yīng)周期被拉長，采購成本上升，因此，對那些受夠了價格螺旋的賣家來說，集體漲價的呼聲達(dá)到了頂峰?。ㄏ嚓P(guān)文章>>美國通貨膨脹加劇，漲價的黃金時機(jī)已到？）



然而就在這漲價潮之下，依舊有一些人充當(dāng)卷王，繼續(xù)螺旋，如此拼命地給外國人做慈善……究竟是為何？難道這些人的錢是天上掉下來的？顯然不是。近，侃哥無意間又發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的行業(yè)現(xiàn)象，內(nèi)卷的根源或許與它有關(guān)。


01
口是心非！

說好一起漲價，降得比誰都狠


近段時間，受行業(yè)內(nèi)卷的持續(xù)影響，亞馬遜賣家又解鎖一項(xiàng)“職業(yè)技能”：給發(fā)達(dá)國家做扶貧！新描述依舊“高大上”，還多了幾分“格局”。
以上雖說是調(diào)侃，但卻非常形象地反映出亞馬遜賣家的百般無奈。因此，九月末的限電令就像是一支催化劑，刺激了賣家們的提價決心和速率！一時間，漲價之聲響徹亞馬遜賣家圈。



不過，就在這群情激昂的漲價潮下，賣家圈中卻出現(xiàn)了一批口是心非的“小人”。他們表面上附和著同行，口口聲聲說好一起漲價，背地里不但沒提價，反而降得比誰都狠！



一位賣家在網(wǎng)上直言不諱地diss：“說好了一起漲價的亞馬遜小伙伴們，不地道?。?！還降得更狠了，拿貨46元的大件，賣9.9美元??！”該爆料賣家還算了一筆賬：這個價格賣一單，倒扣賬戶1.5美元，加成本加頭程費(fèi)用，出一單虧60多人民幣啊！這是啥操作？？



另一位賣家吐槽道：一邊說要漲價一邊又加上了50%的折扣，以后別人再問我做什么工作，我就說是給發(fā)達(dá)國家做扶貧的。

據(jù)侃哥觀察，像上面這種唱反調(diào)，繼續(xù)給美國人民送溫暖的慈善家還不少：

“我漲價，同行卻做慈善降價，然后我炸了！！

我們也在考慮漲價，但是還有幾個同行在降價，都不知道什么操作了。

大家整體漲價，我的對手突然開始降價了，把我給整蒙了。

……”


在成本日益上漲的當(dāng)下，為何跨境慈善家依舊層出不窮呢？綜合各方觀點(diǎn)，侃哥將其歸納為兩個方面：

其一，清倉。在現(xiàn)有的庫容限制下，賣家不快速清掉冗余庫存，旺季產(chǎn)品就沒法入倉，而且還面臨高昂的超容費(fèi)。此外，還有一部分人清貨，是因?yàn)槊つ總湄洠Y(jié)果產(chǎn)品賣不動，只好清倉離場。



其二，螺旋。這類賣家中的相當(dāng)一部分都是新入場的小白，道聽途說被某些機(jī)構(gòu)忽悠說亞馬遜遍地黃金，上來就是價格戰(zhàn)，想著先搶市場，然后再漲上去。結(jié)果卻是你，競品也跟著降價，然后整個類目越來越低，大家都賺不到錢，變成慈善家。



如果倒回幾年前，螺旋打法還是有用武之地，但是在如今的市場競爭環(huán)境下，螺旋已經(jīng)不是中小賣玩得起的了，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)，做著做著你就倒閉了。為此，一位賣家總結(jié)出了螺旋的三大假象：



種假像：覺得自己選品選對了，上來就有銷量，還挺大。

第二種假像：自己的listing做得很棒了，，因?yàn)楫a(chǎn)品。

第三種假象：產(chǎn)品質(zhì)量很棒，因?yàn)楹迷u不斷。



按照螺旋大法，積累了一定量的review后，在不影響銷量的情況下，慢慢提價；如果銷量下降，就降價。幾輪螺旋后，你就可以穩(wěn)定在0名。但事實(shí)并非如此！當(dāng)你漲到認(rèn)為可以盈利的價格時，你會發(fā)現(xiàn)，銷量上不去了，排名下降了，差評也來了，然后你還囤了很多貨。



在亞馬遜廣告CPC高漲的當(dāng)下，你再想把排名拉回到之前螺旋搶占的位置，所要花費(fèi)的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象，其代價已經(jīng)是中小賣家不能承受的了。一言概之，前期賣得越多，后面就越慘。

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