3月中旬，利郎集團發(fā)布了2018年業(yè)績財報，其收入和利潤實現(xiàn)了7年快增長：總收入同比增漲29.8%至31.7億元，凈利潤同比增漲22.9%至7.5億元。同時，也是利郎在提升產(chǎn)品及渠道管理以來，首年實現(xiàn)市場擴張，零售門店總數(shù)增加了260家。
剛剛成立3年，利郎靠著“利郎，給先生的情意”的廣告語，成為當時福建人結婚的新郎標配；2002年左右，中國男裝行業(yè)陷入同質化競爭瓶頸，利郎提出“商務休閑”男裝概念，邀請陳道明作為品牌代言人并加大廣告投放，讓“簡約不簡單”的商務男裝品牌形象深入人心；2009年，利郎登陸港交所，成為在香港上市的男裝品牌。
提升“產(chǎn)品力”、注入匠心，是利郎為自己確定的創(chuàng)新“簡約法則”。在充分積蓄了7年后，它開始更多地向外界表達新的自己。
利郎的“去繁取簡”并不是保守姿態(tài)，而是30多年的發(fā)展讓王良星看清了利郎要追求的創(chuàng)新本質：用務實精神，培育品質力。
“我們看好中國男性時尚消費市場的潛力”。王良星認為，隨著國內經(jīng)濟發(fā)展和消費升級，更多男性消費者對時尚的態(tài)度越來越積極，注重自身形象和氣質的表達，也是他們品質生活的一部分。
利郎通過調研后發(fā)現(xiàn)，男性時尚消費有“自身形象氣質認知不明確”、“穿搭有待提升”、“產(chǎn)品品質與價格不匹配”等三大痛點。
“在時尚訊息接受方面，他們敏感度較弱且稍顯被動。當然，一些頭部男性消費者會主動關注各種時尚熱點，但畢竟占比較少”，王良星分析說：“他們大多不喜歡復雜的信息接受方式，希望從導購、形象顧問的介紹或是店鋪陳列、櫥窗等終端獲取資訊。這肯定是我們要增強的方向。”
“從過去到現(xiàn)在，利郎瞄準的都是職業(yè)人士。只不過以前是以三四線城市為主，現(xiàn)在打算轉向一二線城市，瞄準白領職業(yè)人群。在LESS IS MORE系列中，高管、白領的消費客群，已占到會員的52%了，”王良星說。
但不同年代的“20+”都各有特點。當下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90后、甚至是00后已成為主力消費群體，利郎也要更符合他們立個性的審美。
王良星說：“個性化定制和造型服務對男性用戶很有吸引力。我們小范圍開展過相關項目測試，消費者體驗很好，未來有推廣類似服務的意向。”
據(jù)《華麗志中國新生代時尚消費白皮書2018》對男性受訪者的統(tǒng)計顯示：分別有48%和36.9%的男性消費者希望線下門店能夠提供個性化定制和造型服務。同時，年輕一代也在通過產(chǎn)品的原創(chuàng)設計表達，尋找“更懂自己”的品牌。
現(xiàn)在，利郎男裝正在用原創(chuàng)設計力讓自己變得越來越酷。2019年利郎的春夏系列，不僅有以陽光沙灘棕櫚葉為元素的“清新潮色”襯衫，還有用黑、白、紅、黃混搭的“賽車風”服飾；在2019秋季新品發(fā)布會上，其職場系列使用了更多新潮配色，并加入時下流行的燈芯絨、棉感化纖材料，即使是西服套裝，也用彩色格紋面料凸顯了“復古酷潮”個性。新零售，是利郎集團長遠發(fā)展的。
而對于現(xiàn)在“新零售”和“智慧零售”概念的大熱，王良星也有他的冷靜認識。“它們都沒有脫離零售的本質。零售的本質始終是商品加服務”，王良星分析說：“在線上渠道，更容易通過數(shù)據(jù)掌握消費者更多的習慣，其實就是在利用新技術，把用戶畫像變得更，把需求了解得更清晰，然后再進行生產(chǎn)的對接和轉化。”

查看全部介紹