“十元店”模式能否持續(xù)？潮美匯貨架伶俐貨架lenle
商標(biāo)之爭(zhēng)折射出消費(fèi)升級(jí)來(lái)勢(shì)洶洶的潮流下，實(shí)體零售品牌的焦慮。2013年9月，名創(chuàng)優(yōu)品在全國(guó)開始布局。公開資料顯示，四年時(shí)間內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品全球開店2600多家，2016年?duì)I收近15億美元，2017年?duì)I收突破18億美元。目前，名創(chuàng)優(yōu)品與60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，平均每月開店80—100家。
“++”的產(chǎn)品策略是名創(chuàng)優(yōu)品快速擴(kuò)張的“”。招商證券零售行業(yè)分析師許榮聰指出，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品策略與迪卡儂、優(yōu)衣庫(kù)類似，的同時(shí)，通過(guò)精美的外觀、創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和優(yōu)良的質(zhì)量打造和高周轉(zhuǎn)率。2017年，名創(chuàng)優(yōu)品在設(shè)計(jì)上投入近一個(gè)億，供應(yīng)鏈直接與的頭部工廠合作，單價(jià)以10元、20元為主，高不超過(guò)99元。產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和更新周期快，名創(chuàng)優(yōu)品只需21天的商品流轉(zhuǎn)時(shí)間，每七天上一次新貨。
名創(chuàng)優(yōu)品的目標(biāo)消費(fèi)者瞄準(zhǔn)18—30歲的白領(lǐng)和學(xué)生群體，店鋪主要布局在國(guó)內(nèi)核心城市的商圈。許榮聰表示，“名創(chuàng)優(yōu)品的快速擴(kuò)張說(shuō)明，消費(fèi)升級(jí)的今天，高性價(jià)比在北上廣深這樣的一線城市仍然備受消費(fèi)者青睞”。
如此迅猛的擴(kuò)張速度，建立在充沛的資金流上。因此，部分業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂名創(chuàng)優(yōu)品模式是一場(chǎng)難以為繼的“豪賭”。NOME創(chuàng)始人陳浩就曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品“十元店”的商業(yè)模式行將沒(méi)落。他認(rèn)為，“十元店”讓消費(fèi)者的需求在短期內(nèi)得到了釋放，但一通“買買買”后，消費(fèi)欲望極速下滑，復(fù)購(gòu)率太低，使得業(yè)績(jī)也逐步下滑。同時(shí)，一家店鋪輻射的人口相對(duì)固定，在需求短期得到釋放后，需要提高客單價(jià)銷售額長(zhǎng)期穩(wěn)定。
不過(guò)，在日前的發(fā)布會(huì)上，NOME也同樣拋出了“野心”的擴(kuò)張計(jì)劃。陳浩日前透露，2018年，NOME計(jì)劃進(jìn)駐國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心、主流購(gòu)物中心及社區(qū)購(gòu)物中心300家，下半年將啟動(dòng)海外擴(kuò)張計(jì)劃，預(yù)計(jì)2020年，NOME將在國(guó)內(nèi)開店2000家，海外1000家，還計(jì)劃立開設(shè)500家1500-6000平方米的用戶體驗(yàn)中心。
NOME將自己的模式與“十元店”區(qū)分開來(lái)，稱NOME模式是“用戶自迭代的商業(yè)模式”，商業(yè)模式圍繞著用戶展開。具體來(lái)看，包括提高產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比，通過(guò)超級(jí)訂單的形式來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格制定，通過(guò)加強(qiáng)品控體系、消費(fèi)者研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品溢價(jià)力；找到核心的消費(fèi)人群，分析用戶需求，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)等。
不可避免地，NOME也將遇到了線下快速擴(kuò)張帶來(lái)的資金壓力。郭斌在接受采訪時(shí)表示，項(xiàng)目獲取資金的途徑有很多，通過(guò)資本市場(chǎng)、社會(huì)融資、店鋪流水等都能獲得資金。在成本比較高的情況下，一個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額和資金流水、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和回購(gòu)率才是真真正正支撐品牌發(fā)展的資金來(lái)源，NOME有足夠的資金來(lái)快速地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)。

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