伶俐飾品旗艦店_的lenle伶俐飾品店加盟費(fèi)用_官網(wǎng)
經(jīng)銷商渠道同其他營(yíng)銷渠道一樣,也是把產(chǎn)品從廠商那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的活動(dòng)過(guò)程與內(nèi)容。渠道管理工作包括以下幾項(xiàng)。
對(duì)零售終端的供貨管理,供貨及時(shí),在此基礎(chǔ)上幫助零售商建立并理順?shù)N售網(wǎng),分散銷售及庫(kù)存壓力,加快商品的流通速度。
加強(qiáng)對(duì)零售商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進(jìn)銷售;提高資金利用率,使之成為零售商的重要利潤(rùn)源。
對(duì)零售商負(fù)責(zé),在供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對(duì)零售商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題,切實(shí)保障零售商的利益不受無(wú)謂的損害。
加強(qiáng)對(duì)零售商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
加強(qiáng)對(duì)零售商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),保障制造商的利益同時(shí),避免零售商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。
其他管理工作,包括對(duì)零售商進(jìn)行價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與零售商之間、零售商與零售商之間的關(guān)系,尤其對(duì)于一些突發(fā)事件,如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場(chǎng)沖擊或傾銷等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時(shí)幫助零售商消除顧慮,平衡心態(tài),引導(dǎo)和支持零售商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變。
從以上簡(jiǎn)單分析可見(jiàn),渠道管理要求經(jīng)銷商部分參與零售商的經(jīng)營(yíng)管理工作,確保零售商把更多的精力投入到搞好銷售上,使零售商切實(shí)感到合作是有價(jià)值的。在實(shí)踐中,渠道管理切忌認(rèn)為在自己的商品市場(chǎng)銷貨,就可以肆無(wú)忌憚,無(wú)視零售商的合理要求,或無(wú)理干涉零售商經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)。

查看全部介紹