江南科技機(jī)械設(shè)備租賃市場分析  工程機(jī)械的下一個藍(lán)海：經(jīng)營性租賃的時刻呢？原因在于：

1、行業(yè)通道具備

（1）如今租賃公司已經(jīng)統(tǒng)歸銀保監(jiān)會監(jiān)管，所以今后租賃公司的牌照，應(yīng)該會放開；同時，伴隨著廠家租賃公司的轉(zhuǎn)型，經(jīng)營性租賃必然會成為其中一個很重要的市場份額。

（2）債權(quán)管理層面，代理商非常頭疼所有權(quán)保留分期買賣合同或者以租代售的法律缺陷，經(jīng)營性租賃天然具備的融物（且更加注重融物）會讓代理商的債權(quán)管控手段更加完善。

（3）對于迎合部分客戶擔(dān)心環(huán)保升級導(dǎo)致的設(shè)備淘汰，或者二手機(jī)處置不暢的客戶需求，經(jīng)營性租賃為他們提供了保障。余值風(fēng)險不再由承租人承擔(dān)。

（4）整個客戶的資金支付比例下降，回購或的金額有限，將大大降低整個行業(yè)的風(fēng)險系數(shù)。

2、外部條件具備

（1）公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需要

在博厚方略和一財(cái)經(jīng)聯(lián)合主辦的“一屆租賃研討會——商業(yè)模式與資本市場國內(nèi)租市場的蝶變雙翼”上，博厚方略管理合伙人、The Alta Group大區(qū)董事總經(jīng)理周劍振稱，國內(nèi)租賃市場短期機(jī)會主要在于脫媒驅(qū)動的商業(yè)業(yè)務(wù)，中期機(jī)會主要在于產(chǎn)融結(jié)合驅(qū)動的服務(wù)，長期機(jī)會主要在于商業(yè)模式驅(qū)動的資產(chǎn)服務(wù)。對此，法閣君深以為然。實(shí)際上周劍振的論述，也和租賃行業(yè)人士迪爾·阿曼波（Sudhir P.Amembal）在《國際租賃完全指南》一書中指出的關(guān)于租賃行業(yè)發(fā)展的六階段的內(nèi)在邏輯是吻合的。租賃未來的方向，必然會從單純的為了銷售而租賃，發(fā)展到一個全新的綜合性、多功能、知識密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向經(jīng)營性租賃這個真租賃。

（2）行業(yè)設(shè)備估值和拍賣市場成熟

經(jīng)營性租賃大行其道的前提是設(shè)備估值和流通環(huán)節(jié)暢通，這方面的行業(yè)積累也已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)。以行業(yè)易百通的“魔估”和易極拍的拍賣品牌為例，他們在二手機(jī)設(shè)備的快速估值和定價方面提供了的數(shù)據(jù)，提升了行業(yè)的交易公允性和效率。

（3）對設(shè)備殘值經(jīng)營和收益的認(rèn)可度提升；

在經(jīng)營性租賃中，在交易設(shè)計(jì)之初，就會考慮到

余值經(jīng)營問題，所以在租賃合同簽署時，會在訂立合同前預(yù)算出租賃物在合同租期屆滿之時的公允價值，即余值，在此基礎(chǔ)上提出租金報價。目的就是為了得出回收該資產(chǎn)的購置成本，并實(shí)現(xiàn)所期待的資金收益率。為了保護(hù)出租人的利益，防止承租人過度使用或者不愛惜租賃物。如果租賃期滿資產(chǎn)由出租人收回，則租約往往規(guī)定承租人（或與承租人有關(guān)的一方）對資產(chǎn)余值進(jìn)行，稱之為余值（Guaranteed Residual Value ）。

因此，殘值的關(guān)注度和認(rèn)可度是經(jīng)營性租賃發(fā)展的一個關(guān)鍵。行業(yè)經(jīng)過多次周期性變化，設(shè)備的保值增值問題已經(jīng)成為行業(yè)通識，全生命周期也不再是口號。所以，如何經(jīng)營好設(shè)備殘值并獲取經(jīng)營收益，已經(jīng)成為了行業(yè)經(jīng)營者的一個決策點(diǎn)。這些都為經(jīng)營性租賃大行其道提供了前提條件。

以上，就是法閣君為什么提出經(jīng)營性租賃會成為工程機(jī)械的下一個藍(lán)海的原因。也許，這個認(rèn)識過于草率，且和很多行業(yè)前輩提出的租賃才是行業(yè)下一個戰(zhàn)場存在差異。但是，正如孔子曰：“疑是思之始，學(xué)之端”。質(zhì)疑是人類思維的精髓，是推動社會前進(jìn)的動力。法閣君的這個認(rèn)識，也是基于多年深耕工程機(jī)械及租賃兩大領(lǐng)域的思考，無論能否應(yīng)，都至少可以為大家提供一個未來可能的維度。