許多時(shí)候，藏友手里有件的古玩，想著能出手變現(xiàn)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一向?qū)ひ?，卻一直找不到買賣市場(chǎng)，為什么呢？ 只由于拍賣公司的條件有風(fēng)險(xiǎn)，各種費(fèi)用，然而終卻是一而再再而三的有苦說(shuō)不出，勞心勞累又勞財(cái)。

很多藏友反應(yīng)拍賣公司收取前期費(fèi)用都是騙人，是靠收取前期費(fèi)用不靠拍賣成交率盈利。這是大家的思想誤區(qū)，其實(shí)，久經(jīng)“拍場(chǎng)”的大收藏家肯定知道，全國(guó)的拍賣公司沒(méi)有幾個(gè)是不收費(fèi)用的，不收前期費(fèi)用的公司要么是需要你把藏品放在公司（如上海某公司）給他們做展銷，一些利潤(rùn)非常大的，而那些往往是拍賣也做收購(gòu)也做，要么是和旗下其他產(chǎn)業(yè)鏈相互勾結(jié)，店大欺客的情況時(shí)常出現(xiàn)，所以利潤(rùn)大而可以靠不收取前期費(fèi)用來(lái)吸引賣家客戶。



很多藏家都這樣認(rèn)為，我們有藏品想出手，拍賣行有平臺(tái)資源，成交有傭金收取，為什么還要收取前期費(fèi)用呢？還有一些藏家直接想以市場(chǎng)行情的半價(jià)直接讓拍賣行購(gòu)買藏品，或者什么費(fèi)用都不想出，還有些連門都不想出，就想著我有好藏品為什么你們拍賣行不求著我合作呢？

針對(duì)上面的問(wèn)題，我們解刨一下里面的原因，拍賣行收取前期費(fèi)用，是有一定原因的，，公司運(yùn)營(yíng)需要成本，藏品上拍需要制作圖錄，一場(chǎng)拍賣會(huì)下來(lái)圖錄制作就得發(fā)行一兩千本，還需要對(duì)藏品進(jìn)行宣傳，包裝，炒作，以及各種雜七雜八的事情，這些都會(huì)產(chǎn)生成本的。藏家想出手藏品，自己都不想對(duì)自己的藏品付出精力，那拍賣行也完全沒(méi)有這個(gè)必要去對(duì)你的藏品進(jìn)行投資。

收藏市場(chǎng)是個(gè)很難準(zhǔn)確定位的行業(yè)，有些藏品喜歡的人認(rèn)為價(jià)值高，不喜歡的認(rèn)為一文不值，大家都應(yīng)該知道做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，賣出去了高高興興，賣不出去，就到處詆毀，很多藏家的藏品，經(jīng)過(guò)不正規(guī)的拍賣行評(píng)估價(jià)值，動(dòng)不動(dòng)就是上千萬(wàn)上億的價(jià)值，很多聽了之后就開始做夢(mèng)了，認(rèn)為我有這么值的藏品，你們拍賣公司為什么不過(guò)來(lái)求我合作呢，大家想想看，價(jià)值一百萬(wàn)的藏品，想賣幾千萬(wàn)，大家覺得這個(gè)的可能性有多高，正規(guī)拍賣公司有必要去給這樣的藏家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

那些拍出的天價(jià)藏品，如果經(jīng)常關(guān)注拍賣行業(yè)信息的人，幾乎都知道，這些藏品前期都是投入的資金進(jìn)行宣傳炒作的，所以奉勸大家，別老是整天想著自己一點(diǎn)都不付出，就能把藏品賣個(gè)天價(jià)。

不收費(fèi)：

很多藏家都說(shuō)，為什么中國(guó)的嘉德保利這些國(guó)內(nèi)的大型拍賣公司不收取前期費(fèi)用，在這里我可以告訴大家，這些所謂的不收取前期費(fèi)用的，都不可信，想把藏品上拍嘉德保利這些公司，你得是他們的會(huì)員，或者拍下他們的藏品，會(huì)員費(fèi)這一項(xiàng)我想很多藏家就已經(jīng)忘而生畏了，高額的會(huì)員費(fèi)不是一般人能承受得起的，購(gòu)買他們的藏品那幾乎是難上加難。

假設(shè)我們成為了他們的會(huì)員，那你想把藏品上拍可以，也是需要交幾千塊錢的圖刊費(fèi)，而且不做任何宣傳，如果拍出去了那還好，如果拍不出去，那得交百分之三的流拍費(fèi)，流拍費(fèi)按照起拍價(jià)去收取，比如380萬(wàn)的起拍價(jià)，流拍費(fèi)得交11萬(wàn)多，加上什么保管費(fèi)，保養(yǎng)費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)等等雜七雜八的費(fèi)用，算下來(lái)也十幾萬(wàn)沒(méi)了，如果不交藏品就拿不回來(lái)。

所以說(shuō)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，拍賣公司也不是慈善機(jī)構(gòu)，我們也不是達(dá)官顯貴。

為什么要走正規(guī)的有文物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的公司合作呢？

1.受國(guó)家法律保護(hù)，有當(dāng)?shù)刂С?，藏品的安全?br />
2.有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有買家市場(chǎng)，有足夠的實(shí)力。

3.收了錢辦實(shí)事，每一種宣傳、每一場(chǎng)活動(dòng)都有證據(jù)，買的是宣傳服務(wù)，看的到的服務(wù)，不是虛的。

就像在XX藝術(shù)網(wǎng)開個(gè)古玩店鋪一個(gè)月雖然賺取3千5千，但是值，是實(shí)事。

這就像不能相信一個(gè)駕照都沒(méi)有的司機(jī)，能把一車珍貴的貨物安全無(wú)誤送到目的地一樣。別說(shuō)他駕駛技術(shù)多好，遇到交警連車都扣了！




為什么會(huì)有拍賣公司? 拍賣走的是市場(chǎng)，很多達(dá)官貴人喜歡收藏一些古董古玩、好東西 好藏品 自然會(huì)吸引很多收藏家，物以稀為貴，以稀，以珍，為，以特而得名，藏品好自然就引起競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然在拍賣的過(guò)程中少不了炒作，藏品有名氣，炒作的越好，知道的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越大，價(jià)格就會(huì)抬高，然而以《者得》形成拍賣。

為什么有廣告宣傳費(fèi)用？（當(dāng)然你買的宣傳要能看的到）

1.市場(chǎng)，服務(wù)。

一件衣服，放在地?cái)偵虾头旁诎儇浬虉?chǎng)的專賣店能一樣嗎？住小旅店和五酒店能一樣嗎？沒(méi)有文物拍賣資質(zhì)的公司，說(shuō)不定什么時(shí)候就關(guān)門了，東西都拿不回來(lái)，小公司又賣不出去，省那點(diǎn)錢有什么用？

2.風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)，利潤(rùn)共享。

多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)成交的公司，給的只是空頭承諾而已。藝術(shù)品一行，多少有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，公司為藏品買5%的保險(xiǎn)，加上圖錄、網(wǎng)絡(luò)展銷、每月一期的專刊，再加上不定期的組織私下洽購(gòu)會(huì)，維護(hù)買家等，公司付出的成本遠(yuǎn)比藏家的多，為什么？因?yàn)榭粗睾貌仄烦山恢蟮膫蚪稹?br />
3.沒(méi)有投資怎么會(huì)有回報(bào)？

如果您藏品不經(jīng)過(guò)拍賣公司的運(yùn)作炒作，您藏品誰(shuí)知道？對(duì)您藏品聞所未聞，那么誰(shuí)還會(huì)買您藏品。比例：一枚光緒元寶做拍賣，可以拍賣到《300》多萬(wàn)，而在古玩市場(chǎng)上只能賣個(gè)50塊，這就是一個(gè)拍賣的魅力，是經(jīng)過(guò)拍賣公司運(yùn)作和沒(méi)經(jīng)過(guò)拍賣公司運(yùn)作的差距，如果沒(méi)有拍賣公司的存在，那廣大市場(chǎng)家手里的藏品不過(guò)是無(wú)人知曉的廢銅破鐵，當(dāng)沒(méi)有拍賣公司的存在，廣大收藏家的藏品上哪賣去？古玩市場(chǎng)，古玩市場(chǎng)前期沒(méi)有任何費(fèi)用，那么為什么很多人都不會(huì)去交易呢？

為什么推時(shí)間、放鴿子時(shí)我們的業(yè)務(wù)員態(tài)度會(huì)變強(qiáng)硬？

每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)員，都有一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)，那就是公司。

只有正規(guī)有實(shí)力的公司才不缺藏家，不缺買家，不缺有素質(zhì)又有誠(chéng)意的客戶！才敢于跟藏品不對(duì)的、敷衍了事的、故作姿態(tài)的客戶才翻臉！

直白的說(shuō)，無(wú)論藏家買家，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，保持聯(lián)系，不過(guò)是因?yàn)椴仄泛?，成交把握大，看重后期成交之后的傭金。但凡是都有底線，在時(shí)間有限的情況下，付出真誠(chéng)一定是希望得到真誠(chéng)的，教會(huì)了客戶怎么選擇正規(guī)公司，自信的支持客戶多看幾家，認(rèn)真回答了客戶所有考慮的問(wèn)題，結(jié)果還是三番兩次說(shuō)“考慮”，三番兩次說(shuō)忙，說(shuō)時(shí)間定不下來(lái)，還要保持聯(lián)系，還有空再說(shuō)，上門的客戶都接待不過(guò)來(lái)，誰(shuí)有那么多時(shí)間等你陪你??？

正規(guī)有實(shí)力的公司只有一個(gè)原則為藏家做事情！幫助真藏家成為市場(chǎng)藏家，幫助懂投資有誠(chéng)意的藏家出手好藏品。



你的藏品值多少錢，你心里一定要有數(shù)，無(wú)論你多么信任一家公司或某個(gè)經(jīng)紀(jì)人，千萬(wàn)不要相信他們的估價(jià)，好不要讓他們估價(jià)。（90%以上的藏家因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題失去了成交的機(jī)會(huì)。）

你在選公司的時(shí)候心里是不是這樣想過(guò)？哪家公司給你估的價(jià)越高，你就覺得這家公司越有實(shí)力，對(duì)你的藏品成交越有信心？或許理智的你，可能不會(huì)全信，但是那些給你估價(jià)不高的公司，你基本上是不會(huì)考慮和他們合作對(duì)不對(duì)？

今天我要告訴你，正規(guī)的公司一定不會(huì)給你高估價(jià)，只會(huì)希望你給個(gè)，有利于成交，除非他們腦袋被門擠了，才會(huì)做這種降低成交率的事。你的這種不的想法只會(huì)讓你和正規(guī)的公司擦肩而過(guò)，離成交越來(lái)越遠(yuǎn)。

那些”忽悠公司”要想讓你上當(dāng)，干的件事就是擾亂你心理的價(jià)格體系，當(dāng)你聽了他們的高估價(jià)后，那些正規(guī)公司給你的估價(jià)會(huì)讓你的期望值一落千丈，你會(huì)以為這家公司怎么回事，是不是想低估價(jià)格撿我的漏兒？再加上現(xiàn)在市場(chǎng)上的“忽悠公司”占在大半，都在給你高估價(jià)，這時(shí)你就會(huì)有種錯(cuò)覺，你的藏品真的值這些錢（當(dāng)然這也是你心里希望的），你卻不知道的是，當(dāng)你想著你的藏品賣的時(shí)候，那些“忽悠”公司正在算計(jì)著該按價(jià)收你多少錢，能不能成交天知道，他們才不指望成交你的藏品，因?yàn)樗麄冑嵉木褪悄愕那捌谫M(fèi)用。

想知道價(jià)格，到雅昌網(wǎng)注冊(cè)個(gè)會(huì)員，全國(guó)的拍賣紀(jì)錄都可以查得到，為何還要去問(wèn)其他人呢？

當(dāng)你把藏品投向市場(chǎng)時(shí)，請(qǐng)一定要把自己當(dāng)成生意人，而不是藏家。（90%的藏家因?yàn)橄氩煌ㄟ@個(gè)問(wèn)題，與成交無(wú)緣）

我現(xiàn)在依然能夠遇到很多藏家是哪家公司收費(fèi)低就往哪家跑，還有更多的藏家在執(zhí)著的尋找著不收費(fèi)的公司，如果這樣也能把東西賣出去，那天下有錢的人藏家都比銀行家更有錢了。

請(qǐng)記住，收藏可以只是一種樂(lè)趣，但拍賣是一種生意，為了樂(lè)趣都要投資買藏品，為了生意卻沒(méi)有了投資的觀念，這合理嗎？

天下不會(huì)有免費(fèi)的服務(wù)，更不會(huì)有免費(fèi)的服務(wù)，我們既然心懷著富貴的夢(mèng)想，為什么卻走著“貧下中農(nóng)”的路線？

拍賣是一種生意，有生意就要投資，就要有市場(chǎng)運(yùn)作資金，如果你沒(méi)有充足的運(yùn)作資金，我勸你寧愿等資金夠了去參加公司的拍賣會(huì)，也絕不為了省錢去參加二三流公司的拍賣會(huì)。

我們算一筆賬，你在的公司拍兩件能成交一件，在那些不入流的公司甚至是“忽悠”公司你放十件很可能一件都成交不了，算下來(lái)是不是你投入的錢更多？達(dá)不到成交的結(jié)果，省下的錢有什么意義？在這上面省錢真的是和你的藏品過(guò)不去。投入與回報(bào)成正比，這是市場(chǎng)永遠(yuǎn)顛撲不破的法則！

更可怕的是那些愿意幫你運(yùn)作藏品的公司他們會(huì)有實(shí)力嗎？有哪一家有實(shí)力的正規(guī)公司會(huì)自降身價(jià)來(lái)合作？

有太多的“忽悠公司”正因?yàn)橹滥阌羞@種省錢的心態(tài)，才會(huì)告訴你：“我們是做私下交易的”“我們是私人會(huì)所有買家可以直接交易”“我們的費(fèi)用比拍賣要低”“我們不成交不收費(fèi)（其實(shí)見了面還是要變相收費(fèi)）”，你可能真以為你找到了既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又的渠道，你不知道的是你早已經(jīng)與成交無(wú)緣了。



——當(dāng)對(duì)方在電話里說(shuō)：“老師，您的藏品非常好，在市場(chǎng)上少值多少多少錢?！?br />
你就問(wèn)他一句：“我憑什么相信你說(shuō)的是真的，你告訴我，你的依據(jù)是什么？請(qǐng)拿給我看?！?br />
——當(dāng)對(duì)方說(shuō)：“我們?cè)诜▏?guó)、紐約或是港澳臺(tái)地區(qū)有拍賣會(huì)或什么什么活動(dòng)。”

你就問(wèn)他一句：“我憑什么相信你說(shuō)的是真的，你把近要辦的這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)告訴我一下，我正好在那里有朋友，我安排他去現(xiàn)場(chǎng)看一下?！?br />
——當(dāng)對(duì)方說(shuō)：“我們是香港什么什么公司，總部在香港。”

你就問(wèn)他一句：“我憑什么相信你說(shuō)的是真的？你把你們香港的總部地址和電話給我一下，我去實(shí)地考察一下。”

——當(dāng)對(duì)方說(shuō)：“我們是幫你把實(shí)物帶到香港去拍賣的。”

你就問(wèn)他一句：“我憑什么相信你說(shuō)的是真的？你們往屆的香港現(xiàn)場(chǎng)錄像和藏品出關(guān)的國(guó)家文物局及海關(guān)報(bào)備的文件拿給我看一下，或者你們近的拍賣會(huì)時(shí)間地點(diǎn)給我，我以買家身份交金去現(xiàn)場(chǎng)參加一下。”

總而言之，耳聽為虛，眼見為實(shí)。當(dāng)你問(wèn)了這些話后，當(dāng)對(duì)方拿不出對(duì)應(yīng)的證據(jù)，解釋的很牽強(qiáng)時(shí)，這樣的公司你還看不清楚嗎？

寫出這些，就是提醒一些藏家，這行水深，是沒(méi)有便宜撿的，往往有的只是打眼！我就不怕你們說(shuō)，我們是真心幫藏家找買家，還有一部分聽信那些公司人員的好言好語(yǔ)，沒(méi)了解人家公司，就拿著藏品跑過(guò)去的，賣不出，感覺被騙了就說(shuō)所有的公司都是這樣，你了解過(guò)所有公司嗎？去過(guò)一兩家就說(shuō)所有都是這樣！難道不知道藏品價(jià)值是由市場(chǎng)和買家決定的嗎？很多公司甚至連拍賣地點(diǎn)都不敢公開的你也相信什么買家等著？假拍什么的我就不說(shuō)了。說(shuō)句難聽的，那么大的人還被小輩騙，是非分辨能力真低，只聽好不聽壞的，怨誰(shuí)？龍生九子都各不相同，何況是一個(gè)那么大的行業(yè)！

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