【南京】房地產(chǎn)投資拿地、拓地技巧、土地價(jià)值研判及實(shí)戰(zhàn)多案例剖析培訓(xùn)（9月23-24日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)投資拿地、拓地技巧、土地價(jià)值研判及實(shí)戰(zhàn)多案例剖析培訓(xùn)


【講師介紹】

譙老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)顧問；

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展投資中心負(fù)責(zé)人，龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)負(fù)責(zé)人等職位，多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、重慶大學(xué)、河南大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)MBA學(xué)生上課。

譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、拆遷安置、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控等工作。對(duì)外方面：土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取策略、公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對(duì)內(nèi)對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評(píng)。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理及副總、房企投資人、投資管理部、拿地相關(guān)部門、運(yùn)營(yíng)管理部、前期策劃相關(guān)部門。

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1．解讀目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)

2. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向

3.城市化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析

4.未來5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向

5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析

6.房地產(chǎn)企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略

二、房地產(chǎn)投資模式的研究

1.城市運(yùn)營(yíng)的開發(fā)模式

2.大盤開發(fā)的模式

案例：釣魚城項(xiàng)目模式

3.現(xiàn)金流項(xiàng)目的投資模式

案例：山水城模式

4.公租房、廉租房的投資模式

5.資源項(xiàng)目的投資模式

案例：恒大案例

三、當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略

1. 不同類型企業(yè)的拿地策劃

2. 如何進(jìn)行勾地及其技巧

案例：房地產(chǎn)企業(yè)紫都城項(xiàng)目勾地技巧

3. 門檻條件的設(shè)置

案例：萬達(dá)、招商等項(xiàng)目條件設(shè)置

四、品牌企業(yè)前期如何控制土地

1. 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式

2. 各種方式組合運(yùn)用的效果分析

3. 企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

4. 典型的土地協(xié)議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個(gè)）

基本合作意向書或原則協(xié)議書

拆遷安置協(xié)議

土地整治協(xié)議等

五、投資管理工作的實(shí)踐化

1.房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

2.房地產(chǎn)企業(yè)某區(qū)域公司土地儲(chǔ)備跟蹤表

3.集團(tuán)目標(biāo)地塊跟蹤表

4.土地計(jì)劃和資金計(jì)劃匹配表

5.綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析表等

6.房地產(chǎn)企業(yè)城市發(fā)展月報(bào)

7.集團(tuán)管控的管理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

8.房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展部月度簡(jiǎn)報(bào)

9.特定地塊土地深度分析簡(jiǎn)報(bào)

10.季度區(qū)域土地市場(chǎng)分析

六、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)土地的選擇

1.土地本身價(jià)值的判斷

（1）土地的原生價(jià)值

（2）土地的原創(chuàng)價(jià)值

（3）土地的延伸價(jià)值

2. 從城市及區(qū)域發(fā)展的角度

3. 從兩個(gè)規(guī)劃的角度

4. 從技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的角度

5. 從系統(tǒng)的要求

案例： 龍湖在土地選擇的案例

恒大地產(chǎn)土地選擇的標(biāo)準(zhǔn)

七、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)土地的跟蹤和反饋

1.土地跟蹤的六大步驟流程圖

2.土地投資跟蹤階段的策略

3.土地持續(xù)跟蹤階段的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用工具

（1）前期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（2）土地項(xiàng)目建議書

（3）土地投資測(cè)算靜態(tài)和動(dòng)態(tài)模板

（4）項(xiàng)目定位報(bào)告

（5）區(qū)域土地土地深度和競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

（6）投資分析報(bào)告書

（7）目標(biāo)地塊跟蹤表

（8）季度區(qū)域土地市場(chǎng)分析

案例：濟(jì)南地塊投資分析報(bào)告

浙江地塊土地價(jià)值的研判報(bào)告

八、房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略和模式分析

1. 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式

（1）大型居住區(qū)開發(fā)

（2）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)土地

（3）剛需項(xiàng)目

（4）城市綜合體模式

（6）軍產(chǎn)模式

2. 不同企業(yè)前期土地談判階段性策略分析

（1）如何勾地及其技巧

案例：工業(yè)園區(qū)土地勾地技巧

2.門檻條件的設(shè)置

案例：大學(xué)城地塊調(diào)規(guī)策略分析

3.不同類型的企業(yè)的拿地策劃

案例：江邊項(xiàng)目掛牌策略及協(xié)議條款分解

4. 成功或失敗的土地協(xié)議分析

案例： 大街項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

西岸項(xiàng)目拆遷安置協(xié)議

九、房地產(chǎn)企業(yè)拿地與宏觀調(diào)控的博弈

1.宏觀政策變化后，投資拿地決策的調(diào)整方式和實(shí)效性

2.政策空白空間的土地拓展方向

3.對(duì)國(guó)土政策和具體地塊競(jìng)買策略的研究

案例：汽車廠項(xiàng)目招拍掛全流程分析

土地優(yōu)惠政策的爭(zhēng)?。ǜ鶕?jù)項(xiàng)目特點(diǎn)博弈）

案例：滿庭項(xiàng)目的優(yōu)惠政策博取

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2017年9月23-24日 南京（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：4800元/人（講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房?jī)?nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營(yíng)銷策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊?！?

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