商業(yè)計劃書是一份的項目計劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場ying銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融zi方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計劃書才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計劃書”服務(wù)項目，為本機構(gòu)優(yōu)勢項目。商業(yè)計劃書內(nèi)容包括項目概況、項目發(fā)起背景、市場分析及預(yù)測、項目財務(wù)預(yù)測及項目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫，并根據(jù)當(dāng)下趨勢與時俱進，不斷改進結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計劃書都能做到有亮點，有吸引力。我們還將為商業(yè)計劃書客戶建立項目庫，不定期路演活動，（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。（詳詢請私：bgzx99）
公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。” 周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯別字和語句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁PPT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機、電腦、云端都要有，可以隨時轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時間_BP_項目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說謊、不要說不可能實現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭論比較激烈時，可以說“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語速放慢，多問「這一塊我講得清楚嗎
個小問題：寫B(tài)P的目的是什么？（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)畫布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰； 四、價值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶關(guān)系，我怎樣和對方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰可以幫我； 八、成本結(jié)構(gòu)，我要付出什么； 九、收入來源，我能得到什么； 我說過，這個世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個優(yōu)化，就是商業(yè)項目計劃書： 一、市場背景，即市場是什么樣的； 二、項目介紹，我的項目能做什么； 三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里； 四、競爭優(yōu)勢，我比其它項目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做； 五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤從哪里來，我想怎樣賺取利潤； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財務(wù)分析，項目的成本、資金、以及風(fēng)險準(zhǔn)備金； 九、團隊介紹，我的團隊是什么，有哪些技術(shù)和知識可以協(xié)助本項目； 十、問題解決，這點是根據(jù)每個項目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項目一般建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、裝修設(shè)計等； 十一、 執(zhí)行計劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決提出的執(zhí)行計劃； 十二、 合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問題；
何寫B(tài)P？？？ 1、價值定位（寫在首頁標(biāo)題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來會做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營銷管理平臺。 - Tezign特贊：一個對接設(shè)計師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺。 - 胡辛束：一個要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對于價值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說不明白。簡單的一個辦法，是采用目前“是什么”加遠期“成什么”的方法。 如胡辛束的價值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來的目標(biāo)是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個創(chuàng)業(yè)夢想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺”，未來的目標(biāo)是成為能夠為“每一個”“創(chuàng)業(yè)夢想”提供堅實依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項目沒有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個問題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動機，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平臺的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車…… -這個產(chǎn)品/服務(wù)是針對誰的？（用戶） 必 須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對于項目起步階段，越聚焦越好，要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開始針對“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點和癢點，兩對兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅?，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對于周邊沒有洗車點且自行洗車不便的用戶來說，洗車是個真需求；對于周邊就有洗車店，且服務(wù)方便的用戶來說，洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會有痛點和癢點的概念。 痛點類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費，且意愿承受一定的成本。癢點則類似“彈性需求”，成本變動時，用戶使用/付費意愿會發(fā)生明顯的同向變動。人話版：如果洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然聽起來挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點是個真痛點。 這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會單開篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點”自我夸大成“痛點” 3、市場分析（1P） 類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來是多大的市場規(guī)模？ 對于希望拿風(fēng)險投資的項目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實現(xiàn)資本退出。 逛街的人經(jīng)常會為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個類似的app，大家就會因為這個需求爭相。相對于日?；顒?，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說明市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等； b：根據(jù)自身資源儲備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對市場進行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進而拆分出Airbnb項目市場，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺得很靠譜。 注意： ·市場是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個市場； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個問題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無疑問，這些人都是，會坐在會場前排中間的位置，會提前拿到項目清單，甚至?xí)崆昂椭幸獾娜寺?lián)系確定意向。所以，當(dāng)你走進會場還沒有人聯(lián)系你時，極有可能意味著那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會看好你。 所以，你的PPT對每一個投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見。盡量不使用花哨的動畫分散投資人的注意力，不使用過于講究的配色，防止會場的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡約形式比較流行和實用。 用這10招輕松寫出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對投資人的一些特點，我總結(jié)了10個寫好BP的套路要點，也是我別人寫B(tài)P的一些經(jīng)驗，可盡量幫助你避開一些BP陷阱。 、團隊介紹只寫核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統(tǒng)一 項目BP不是員工花名冊。投資人關(guān)心的不是你團隊里的每一個人，而是你團隊里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補，并且與現(xiàn)有業(yè)務(wù)極為匹配。 對于外部顧問和合伙人，建議在BP中不寫或者少些、簡寫。因為創(chuàng)業(yè)是一場置死地而后生的戰(zhàn)斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問再強大，也不見得在關(guān)鍵時刻給你的團隊多大幫助。而一個不能在困難的時候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅定。 在展現(xiàn)方式上，團隊成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場而加分。
在寫B(tài)P時自己應(yīng)該明白這四點 一定要清楚你的目標(biāo)用戶是誰,他們有那些特點，如何獲取目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價值在哪，有沒有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買或者向其他人推薦這個產(chǎn)品的沖動。 一定要清楚你的競爭對手有哪些，市場上有沒有與你類似的項目或產(chǎn)品，你的核心競爭力在哪用戶為什么會使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品。 的項目計劃書一定具備簡單易懂的特質(zhì)。如果一份項目計劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且強力的團隊、藍海般的市場空間、已經(jīng)有所進展的項目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計劃書至少要有以下幾點： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對什么客戶群，解決什么客戶痛點，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場。關(guān)聯(lián)需要做市場分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)，以及了解你的競爭對手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營銷模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開始，到終盈利的整個流程的設(shè)計。再往遠的聯(lián)系，可以考慮未來的財務(wù)預(yù)測和發(fā)展規(guī)劃。 3、團隊。這個很重要，項目之初有的是想法和團隊，而想法依靠團隊來落地，可以考察團隊成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補性，以及團隊之間的磨合。 4、運營現(xiàn)狀。我認(rèn)為這個是關(guān)于項目有什么的報告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運營現(xiàn)狀可以稱之為實踐。好的運營數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計劃。這是的內(nèi)容了，商業(yè)計劃書就是為的。寫清楚，需要多少錢，怎么花，能花多久，如何退出。 每個看BP的人/機構(gòu)可能側(cè)都不一樣，但根本的還是從BP了解寫B(tài)P或做項目的人做項目的了解程度、準(zhǔn)備程度以及把握程度。

一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。商業(yè)計劃書的幾大用途
審批國家資金用商業(yè)計劃書——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；
吸引外商投資用商業(yè)計劃書——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、項目風(fēng)險、保障收益回報；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹(jǐn)慎的市場評估；
項目評比用商業(yè)計劃書——完全版格式、嚴(yán)密的實施計劃、的收益評估。商業(yè)計劃書是給誰看的？
為您的新公司、新項目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點子或現(xiàn)有的項目投資——外部投資者、總公司；
購買您的生意——外部投資者、商家（如購買您的店、代理權(quán)、經(jīng)營權(quán)、專利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營項目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對資產(chǎn)、項目的經(jīng)營管理）；