寫項(xiàng)目申請(qǐng)融資報(bào)告的市場(chǎng)營(yíng)銷
介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么
2、你的目標(biāo)顧客群是什么
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少
4、你擁有多大的市場(chǎng)你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大
5、你的營(yíng)銷策略是什么
行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
3、該行業(yè)的總銷售額有多少總收入是多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何
5、外部是如何影響該行業(yè)的
6、是什么因素決定它的發(fā)展
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你采取什么樣的戰(zhàn)略
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服

融資報(bào)告的模板上網(wǎng)能搜到大把，我就不去說(shuō)格式、項(xiàng)目等細(xì)節(jié)了，而且那也不是融資的關(guān)鍵，投資人看的不是PPT，而是其背后的商業(yè)模式與達(dá)成模式的能力。這里主要講講融資報(bào)告撰寫的誤區(qū)與應(yīng)該注意的吧。

現(xiàn)在融資報(bào)告滿天飛，但是90%以上直接進(jìn)了投資人的垃圾桶。歸納一下主要犯了以下幾個(gè)錯(cuò)誤：

①邏輯混亂，除了知道你想要錢，其它啥都沒(méi)看懂；

②只是說(shuō)你能賺多少錢，卻沒(méi)有一個(gè)能說(shuō)服別人的賺錢理由，也就是缺少盈利模式的清晰闡述；

③缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)確調(diào)研，都是大概估計(jì)的，或是調(diào)研數(shù)據(jù)造假；

④項(xiàng)目沒(méi)亮點(diǎn)。現(xiàn)在投資人都對(duì)新穎的商業(yè)模式感興趣，因?yàn)檫@樣容易創(chuàng)造增長(zhǎng)奇跡，太過(guò)傳統(tǒng)與常規(guī)的投資項(xiàng)目可能風(fēng)險(xiǎn)不大，但是暴利機(jī)會(huì)也不大，基本吊不起投資人的興趣；

作為投資人，也是遞過(guò)融資報(bào)告的創(chuàng)業(yè)者，我講一講我認(rèn)為一份融資報(bào)告重要的幾個(gè)因素。

工程項(xiàng)目融資是一個(gè)新興的領(lǐng)域和一種融資方式，它的形式多樣、涉及面廣，具有國(guó)際性和性。項(xiàng)目融資已經(jīng)廣泛應(yīng)用于大型工程項(xiàng)目，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和資源開(kāi)發(fā)類項(xiàng)目。它作為一種重要的資金籌集手段，在國(guó)內(nèi)外已有很多成功的實(shí)踐范例。