這時做私域、做短視頻、做信息流成為了很多中小企業(yè)爭取轉(zhuǎn)型的，同樣受到追捧的還有異業(yè)聯(lián)盟，也就是我們常說的異業(yè)合作。
    很多企業(yè)都嘗試過異業(yè)聯(lián)盟，但經(jīng)常是付出收效甚微，想要放棄卻又深知異業(yè)之路做出來對于企業(yè)意義重大，想要深耕卻又苦于找不到好的方式。
    異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)
    想要做好任何一件事，都學(xué)會透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，那么異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是什么呢。
    異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)就是資源置換，即合作雙方資源的強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，讓用戶一次消費(fèi)享受N次實(shí)惠，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。
    從當(dāng)下流行的社群電商的角度來說，異業(yè)聯(lián)盟更像是合作各方人貨場資源的整合。
    人，即客群和員工；貨，即企業(yè)的核心產(chǎn)品；場，對于中小企業(yè)來說更接近于渠道。
    異業(yè)聯(lián)盟就是合作方客群、產(chǎn)品、渠道多種關(guān)鍵要素的整合，通過置換的方式發(fā)揮1+1》2的效果，降低各自的宣傳成本提升效果。
    異業(yè)達(dá)成聯(lián)盟的先決條件
    異業(yè)聯(lián)盟是一件說起來激動人心，看上去輕而易舉，真正做下去的時候才發(fā)現(xiàn)沒有那么簡單的事情。
    很多企業(yè)往往是寫好合作方案，擬定合作協(xié)議，然后及急匆匆的滿世界找聯(lián)盟單位跑馬圈地，聯(lián)盟商家越簽越多，真正起到效果的鳳毛麟角。

    這種情況下，我們需要停下來捋清楚，想要異業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮應(yīng)有的效果需要哪些先決條件。
    根據(jù)自身的行業(yè)屬性和用戶特點(diǎn)，我們至少需要明確以下幾個大點(diǎn)：
    共同的消費(fèi)群體、共同的消費(fèi)場景、互補(bǔ)的產(chǎn)品功能、強(qiáng)烈的合作意愿、認(rèn)可共贏理念。
    合作各方至少要具有以上一個或幾個共性，否則很難達(dá)成真正意義上的聯(lián)盟。
    既然是異業(yè)，那同行業(yè)的不同細(xì)分領(lǐng)域和賽道，能不考慮也盡量不要考慮了。有人會說只要不是直接競爭關(guān)系不存在，但請相信同行是冤家這句話也不是白說的。
    只有當(dāng)聯(lián)盟方在用戶群體、消費(fèi)場景、產(chǎn)品功能、上下游關(guān)系上具備一定的相通互補(bǔ)可能的情況下，異業(yè)聯(lián)盟才有可能實(shí)現(xiàn)。
    而作為企業(yè)需要不斷明確的是，自身的核心目標(biāo)人群是誰，硬核需求有哪些，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么，能與哪些行業(yè)和產(chǎn)品組合互補(bǔ)，怎么組合能實(shí)現(xiàn)效益大化，如何吸引對方合作，合作的佳方式有哪些。
    想清楚這些問題，制定好對應(yīng)的方案，再有的放矢的去談合作，事半功倍的不是夢。
    異業(yè)聯(lián)盟的合作方式
    開頭說了異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是資源置換，企業(yè)在開展聯(lián)盟之前先梳理清楚自身具備的資源，哪些是別人感興趣且愿意等額參與交換的。
    對用戶來說具有的吸引力，對合作方來說具備等額的交換價值，這類資源我們稱之為誘餌資源。
    很多異業(yè)聯(lián)盟談不下來的原因，不是對方?jīng)]有興趣，而是對你給出的交換沒有興趣，換言之用戶無感也是同理。
    一切準(zhǔn)備就緒以后，企業(yè)就可以根據(jù)自身情況選擇合作的方式，常見的異業(yè)聯(lián)盟有以下幾種形式：

    會員折扣互享
    這是常見的合作方式，聯(lián)盟各方共同退出異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡，拿出同等力度的折扣優(yōu)惠，持卡人在聯(lián)盟范圍內(nèi)消費(fèi)都可以享受一定程度的優(yōu)惠。適合不同業(yè)態(tài)之間互享導(dǎo)流，比如景區(qū)和旅游勝地吃、喝、玩、住等就可以組成異業(yè)聯(lián)盟。
    聯(lián)合活動
    這種適合有共同用戶群體，或者行業(yè)產(chǎn)品上有合作互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)，通過組織常規(guī)的或者特定時間節(jié)點(diǎn)的聯(lián)合活動，起到聚集人氣擴(kuò)大度降低活動成本的作用。比如開學(xué)季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、書店、文具店等學(xué)習(xí)相關(guān)的企業(yè)可以聯(lián)合。
    聯(lián)名營銷推廣
    這是大企業(yè)之間常用的營銷手段，由于有度、地域覆蓋、品牌調(diào)性上的共通之處，但更多的是互補(bǔ)，通過聯(lián)名開展線上線下的廣告投放、打造聯(lián)名產(chǎn)品、隔空互動等方式吸引用戶關(guān)注和互動，形成連鎖反應(yīng)強(qiáng)化品牌形象。小企業(yè)之間也可以采用這種形式聯(lián)名推廣，降低宣傳成本。
    共享運(yùn)營社群
    這是隨著近年來私域和社群爆火以后興起的一種聯(lián)盟方式，具體的操作方式和聯(lián)盟深度因企業(yè)而異，核心思路都是共享聯(lián)盟各方的社群資源，用來宣傳推廣各自的產(chǎn)品相互引流。也有從事組建異業(yè)聯(lián)盟群，從中收取運(yùn)營費(fèi)用和提成的機(jī)構(gòu)，適合產(chǎn)品購買決策時間短、購買頻率高且用戶流動性大的行業(yè)及企業(yè)。
    除此之外，還有活動聯(lián)盟贊助、雙方項目引入等各種各樣的異業(yè)聯(lián)盟形式，大企業(yè)之間也有過很多經(jīng)典的聯(lián)盟案例，感興趣的小伙伴可以自行查閱學(xué)習(xí)。
    以上就是關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟落地實(shí)操的拆解，對于新客獲取困難、營銷預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，異業(yè)聯(lián)盟是一個值得研究的領(lǐng)域。尤其是小企業(yè)本身就處在一個的下沉市場，無數(shù)的同仁是和用戶一樣有待開發(fā)的資源。