商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)ying銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融zi方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”服務(wù)項(xiàng)目，為本機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括項(xiàng)目概況、項(xiàng)目發(fā)起背景、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及項(xiàng)目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫(xiě)，并根據(jù)當(dāng)下趨勢(shì)與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都能做到有亮點(diǎn)，有吸引力。我們還將為商業(yè)計(jì)劃書(shū)客戶建立項(xiàng)目庫(kù)，不定期路演活動(dòng)，（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計(jì)劃書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。 當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇罚瑹o(wú)論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯(cuò)別字和語(yǔ)句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁(yè)P(yáng)PT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機(jī)、電腦、云端都要有，可以隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時(shí)間_BP_項(xiàng)目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來(lái)（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說(shuō)謊、不要說(shuō)不可能實(shí)現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭(zhēng)論比較激烈時(shí)，可以說(shuō)“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長(zhǎng)銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語(yǔ)速放慢，多問(wèn)「這一塊我講得清楚嗎
個(gè)小問(wèn)題：寫(xiě)B(tài)P的目的是什么？（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說(shuō)關(guān)注什么。在面見(jiàn)投資人的時(shí)候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計(jì)劃書(shū)說(shuō)白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個(gè)人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動(dòng)投資人的細(xì)節(jié)，你的個(gè)人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計(jì)劃書(shū)略有瑕疵，也可以忽略不計(jì)，投資人投錢(qián)70%看人，30%看項(xiàng)目。
說(shuō)了這么多，那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場(chǎng)；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊(duì)；5.運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時(shí)間非常寶貴，閱讀每一份BP的時(shí)間長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對(duì)重要的部分做一些補(bǔ)充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁(yè)）。核心的點(diǎn)就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點(diǎn)的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場(chǎng)（4-6頁(yè)）。這里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的用戶是哪些，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和切入時(shí)機(jī)是否能支撐你的論點(diǎn)。市場(chǎng)大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無(wú)縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來(lái)顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁(yè)）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說(shuō)白了就是項(xiàng)目實(shí)施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊(duì)（2-3頁(yè)）。講清楚團(tuán)隊(duì)的特長(zhǎng)和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項(xiàng)目的執(zhí)行力從班子就可以看出來(lái)，同一件事，你要你的團(tuán)隊(duì)就是比別人做的好。 BP第五部分運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和規(guī)劃（3-4頁(yè)）。財(cái)務(wù)和規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測(cè)，增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭(zhēng)取。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。 一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史，展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所思考，對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。 管理工具 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計(jì)劃書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。 當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員有較高的技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)

公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。” 周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無(wú)論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，明確指出他們的退身之路。比如：公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)等退身措施。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是且不斷增長(zhǎng)的。 競(jìng)爭(zhēng)分析 明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品和服務(wù) 列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來(lái)源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入(利潤(rùn)和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過(guò)程中能尋求會(huì)計(jì)師和其他人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。 附錄 這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他等。 范文模板編輯 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為著一個(gè)既定目的（一般為），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個(gè)案、事實(shí)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過(guò)蠻有說(shuō)服力的語(yǔ)言及行動(dòng)方案，讓閱讀者（當(dāng)中大部分是投資者）能對(duì)其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為“宣傳口”而已。 部分 XX項(xiàng)目摘要 一、公司簡(jiǎn)單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財(cái)務(wù)分析 1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 3、資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 XX項(xiàng)目綜述 章公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡(jiǎn)介資料 三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、公司管理 1、董事會(huì) 2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3、外部支持 第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄

真實(shí)：這是投資人一貫重視的，如果連真實(shí)都做不到，在投資之前，怎么會(huì)建立一個(gè)信任的基礎(chǔ)呢？ 誠(chéng)懇： 投資人需要和你做真誠(chéng)的溝通，你可以對(duì)核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請(qǐng)不要告訴我們你的商業(yè)模式是個(gè)秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說(shuō)是個(gè)秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠(chéng)懇地來(lái)填寫(xiě)這個(gè)商
業(yè)邏輯。 客觀： 請(qǐng)客觀地判斷你的對(duì)手，也是看過(guò)好多bp的人，把對(duì)手說(shuō)成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來(lái)不缺好的點(diǎn)子，所以，請(qǐng)客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)覺(jué)得寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)太麻煩，現(xiàn)實(shí)是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當(dāng)然，也許，另當(dāng)別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問(wèn)題，才有辦法更好地面對(duì)投資人問(wèn)題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計(jì)劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠(chéng)相見(jiàn)。 后，認(rèn)真地插個(gè) 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門(mén)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，但對(duì)自己的bp還是無(wú)從下手，又或者千方百計(jì)網(wǎng)上各種如何寫(xiě)bp卻還是問(wèn)題多多。
思維和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本理念背道而馳，這對(duì)于來(lái)講簡(jiǎn)直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習(xí)慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習(xí)慣，而不是教育或者改變他們的使用習(xí)慣。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)的界面和布局都十分類似，比如在首頁(yè)左上側(cè)位置都是幾乎一樣的購(gòu)物導(dǎo)航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習(xí)慣無(wú)疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來(lái)說(shuō)，他們行為和習(xí)慣具有三個(gè)特點(diǎn)： 、工作繁忙，時(shí)間有限 投資人每天會(huì)參加各種會(huì)議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會(huì)從各自的渠道收到幾十甚至上百的項(xiàng)目，處于長(zhǎng)期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時(shí)間內(nèi)、脫穎而出，就會(huì)被其它的BP淹沒(méi)，這和招聘會(huì)上海投簡(jiǎn)歷是一個(gè)道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的BP應(yīng)該是很簡(jiǎn)單地把一件事情講清楚。不要超過(guò)10頁(yè)、不要超過(guò)5MB、不要使用生僻字、不要使用過(guò)于的縮寫(xiě)、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過(guò)5分鐘、只講“一個(gè)故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關(guān)鍵。由于項(xiàng)目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬(wàn)不要出現(xiàn)其他投資人對(duì)你有興趣時(shí)卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

商業(yè)畫(huà)布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰(shuí)，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰(shuí)； 四、價(jià)值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶關(guān)系，我怎樣和對(duì)方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰(shuí)可以幫我； 八、成本結(jié)構(gòu)，我要付出什么； 九、收入來(lái)源，我能得到什么； 我說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個(gè)優(yōu)化，就是商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)： 一、市場(chǎng)背景，即市場(chǎng)是什么樣的； 二、項(xiàng)目介紹，我的項(xiàng)目能做什么； 三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里； 四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我比其它項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)或者為什么可以這么做； 五、未來(lái)方向，我未來(lái)想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤(rùn)從哪里來(lái)，我想怎樣賺取利潤(rùn)； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財(cái)務(wù)分析，項(xiàng)目的成本、資金、以及風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金； 九、團(tuán)隊(duì)介紹，我的團(tuán)隊(duì)是什么，有哪些技術(shù)和知識(shí)可以協(xié)助本項(xiàng)目； 十、問(wèn)題解決，這點(diǎn)是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、裝修設(shè)計(jì)等； 十一、 執(zhí)行計(jì)劃，具體怎么做，從什么開(kāi)始做，就是根據(jù)問(wèn)題解決提出的執(zhí)行計(jì)劃； 十二、 合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問(wèn)題；
何寫(xiě)B(tài)P？？？ 1、價(jià)值定位（寫(xiě)在首頁(yè)標(biāo)題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來(lái)會(huì)做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問(wèn)：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營(yíng)銷管理平臺(tái)。 - Tezign特贊：一個(gè)對(duì)接設(shè)計(jì)師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺(tái)。 - 胡辛束：一個(gè)要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對(duì)于價(jià)值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說(shuō)不明白。簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法，是采用目前“是什么”加遠(yuǎn)期“成什么”的方法。 如胡辛束的價(jià)值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來(lái)的目標(biāo)是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺(tái)，未來(lái)的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國(guó)平臺(tái)。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，未來(lái)的目標(biāo)是成為能夠?yàn)椤懊恳粋€(gè)”“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”提供堅(jiān)實(shí)依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過(guò)宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項(xiàng)目沒(méi)有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個(gè)問(wèn)題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動(dòng)機(jī)，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購(gòu)的比價(jià)煩惱，讓你萌生了做比價(jià)平臺(tái)的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵(lì)志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車…… -這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)是針對(duì)誰(shuí)的？（用戶） 必 須有一個(gè)明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對(duì)于項(xiàng)目起步階段，越聚焦越好，要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開(kāi)始針對(duì)希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開(kāi)始針對(duì)“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開(kāi)始針對(duì)的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點(diǎn)） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，兩對(duì)兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅?，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對(duì)于周邊沒(méi)有洗車點(diǎn)且自行洗車不便的用戶來(lái)說(shuō)，洗車是個(gè)真需求；對(duì)于周邊就有洗車店，且服務(wù)方便的用戶來(lái)說(shuō)，洗車是個(gè)偽需求，脫離了用戶是誰(shuí)，我們就無(wú)法判斷洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會(huì)有痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的概念。 痛點(diǎn)類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂(lè)意使用/付費(fèi)，且意愿承受一定的成本。癢點(diǎn)則類似“彈性需求”，成本變動(dòng)時(shí)，用戶使用/付費(fèi)意愿會(huì)發(fā)生明顯的同向變動(dòng)。人話版：如果洗車比外面門(mén)口洗車便宜，我會(huì)選擇；如果洗車雖然便宜，但我要等待的時(shí)間很長(zhǎng)，我會(huì)猶豫；如果洗車貴了，我又有時(shí)間、洗車又方便，我會(huì)拒絕，雖然聽(tīng)起來(lái)挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動(dòng)的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費(fèi)難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點(diǎn)是個(gè)真痛點(diǎn)。 這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會(huì)單開(kāi)篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來(lái)談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點(diǎn)”自我夸大成“痛點(diǎn)” 3、市場(chǎng)分析（1P） 類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來(lái)是多大的市場(chǎng)規(guī)模？ 對(duì)于希望拿風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目來(lái)講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實(shí)現(xiàn)資本退出。 逛街的人經(jīng)常會(huì)為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個(gè)類似的app，大家就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)需求爭(zhēng)相。相對(duì)于日?；顒?dòng)，逛街只是低頻活動(dòng)，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場(chǎng)規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說(shuō)明市場(chǎng)容量（及增長(zhǎng)速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等； b：根據(jù)自身資源儲(chǔ)備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場(chǎng)中拆解出了在線訂房市場(chǎng)，進(jìn)而拆分出Airbnb項(xiàng)目市場(chǎng)，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺(jué)得很靠譜。 注意： ·市場(chǎng)是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個(gè)市場(chǎng)； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個(gè)問(wèn)題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無(wú)疑問(wèn)，這些人都是，會(huì)坐在會(huì)場(chǎng)前排中間的位置，會(huì)提前拿到項(xiàng)目清單，甚至?xí)崆昂椭幸獾娜寺?lián)系確定意向。所以，當(dāng)你走進(jìn)會(huì)場(chǎng)還沒(méi)有人聯(lián)系你時(shí)，極有可能意味著那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會(huì)看好你。 所以，你的PPT對(duì)每一個(gè)投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見(jiàn)。盡量不使用花哨的動(dòng)畫(huà)分散投資人的注意力，不使用過(guò)于講究的配色，防止會(huì)場(chǎng)的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡(jiǎn)約形式比較流行和實(shí)用。 用這10招輕松寫(xiě)出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對(duì)投資人的一些特點(diǎn)，我總結(jié)了10個(gè)寫(xiě)好BP的套路要點(diǎn)，也是我別人寫(xiě)B(tài)P的一些經(jīng)驗(yàn)，可盡量幫助你避開(kāi)一些BP陷阱。 、團(tuán)隊(duì)介紹只寫(xiě)核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統(tǒng)一 項(xiàng)目BP不是員工花名冊(cè)。投資人關(guān)心的不是你團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，而是你團(tuán)隊(duì)里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個(gè)人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補(bǔ)，并且與現(xiàn)有業(yè)務(wù)極為匹配。 對(duì)于外部顧問(wèn)和合伙人，建議在BP中不寫(xiě)或者少些、簡(jiǎn)寫(xiě)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一場(chǎng)置死地而后生的戰(zhàn)斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問(wèn)再?gòu)?qiáng)大，也不見(jiàn)得在關(guān)鍵時(shí)刻給你的團(tuán)隊(duì)多大幫助。而一個(gè)不能在困難的時(shí)候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅(jiān)定。 在展現(xiàn)方式上，團(tuán)隊(duì)成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對(duì)做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場(chǎng)而加分。
在寫(xiě)B(tài)P時(shí)自己應(yīng)該明白這四點(diǎn) 一定要清楚你的目標(biāo)用戶是誰(shuí),他們有那些特點(diǎn)，如何獲取目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對(duì)低廉的手段來(lái)獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價(jià)值在哪，有沒(méi)有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價(jià)值，反饋是怎么樣的，他們是否有購(gòu)買或者向其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)。 一定要清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)上有沒(méi)有與你類似的項(xiàng)目或產(chǎn)品，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪用戶為什么會(huì)使用你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成熟的產(chǎn)品。 的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一定具備簡(jiǎn)單易懂的特質(zhì)。如果一份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)給投資人的是完整且強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)、藍(lán)海般的市場(chǎng)空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項(xiàng)目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計(jì)劃書(shū)至少要有以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對(duì)什么客戶群，解決什么客戶痛點(diǎn)，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場(chǎng)。關(guān)聯(lián)需要做市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)，以及了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營(yíng)銷模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開(kāi)始，到終盈利的整個(gè)流程的設(shè)計(jì)。再往遠(yuǎn)的聯(lián)系，可以考慮未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和發(fā)展規(guī)劃。 3、團(tuán)隊(duì)。這個(gè)很重要，項(xiàng)目之初有的是想法和團(tuán)隊(duì)，而想法依靠團(tuán)隊(duì)來(lái)落地，可以考察團(tuán)隊(duì)成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補(bǔ)性，以及團(tuán)隊(duì)之間的磨合。 4、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。我認(rèn)為這個(gè)是關(guān)于項(xiàng)目有什么的報(bào)告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀可以稱之為實(shí)踐。好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計(jì)劃。這是的內(nèi)容了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是為的。寫(xiě)清楚，需要多少錢(qián)，怎么花，能花多久，如何退出。 每個(gè)看BP的人/機(jī)構(gòu)可能側(cè)都不一樣，但根本的還是從BP了解寫(xiě)B(tài)P或做項(xiàng)目的人做項(xiàng)目的了解程度、準(zhǔn)備程度以及把握程度。

也稱優(yōu)劣勢(shì)分析法，是對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢(shì)strengths，W代表劣勢(shì)weaknesses，O代表機(jī)會(huì)opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來(lái)源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、攻勢(shì)劣勢(shì)等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)落后、、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 行業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費(fèi)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)
價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值造成影響。 進(jìn)行價(jià)值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對(duì)其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個(gè)，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩(shī)法、
5W2H、商業(yè)模式畫(huà)布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對(duì)一個(gè)行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場(chǎng)上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門(mén)檻較低，投資人相對(duì)比較關(guān)注你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起到的影響。 比如說(shuō)“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級(jí)，對(duì)于目前火熱的“共享充電寶”就會(huì)產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有，你不投我是不是有點(diǎn)過(guò)分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報(bào)告》供大家借
鑒。

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾大用途
審批國(guó)家資金用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——國(guó)家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；
吸引外商投資用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——國(guó)際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——金融業(yè)規(guī)范格式、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；
項(xiàng)目評(píng)比用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、的收益評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給誰(shuí)看的？
為您的新公司、新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點(diǎn)子或現(xiàn)有的項(xiàng)目投資——外部投資者、總公司；
購(gòu)買您的生意——外部投資者、商家（如購(gòu)買您的店、代理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、專利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開(kāi)展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對(duì)資產(chǎn)、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理）；
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議;（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢(shì)分析。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是學(xué)術(shù)，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有很多作用。其中重要的是達(dá)到企業(yè)融資的目的。
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿信心，并投資參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取項(xiàng)目融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。