關(guān)于標(biāo)書制作中“擬解決的關(guān)鍵問題”
所謂“關(guān)鍵問題”是指在研究過程中對達(dá)預(yù)期目標(biāo)有重要影響的某些研究內(nèi)容或因素或者是為達(dá)預(yù)期目標(biāo)所須掌握的關(guān)鍵技術(shù)或研究手段。只要把這一點(diǎn)或幾點(diǎn)關(guān)鍵問題解決了，所涉及的各個問題及整體問題就可迎刃而解了。

很多人剛踏入招投標(biāo)行業(yè)，可能對于唱標(biāo)一些知識都不太懂，比如唱標(biāo)。唱標(biāo)就是在開標(biāo)時，公開的宣讀投標(biāo)人在標(biāo)書中體現(xiàn)關(guān)于投標(biāo)人的一些工期、報價、質(zhì)量以及工程項(xiàng)目經(jīng)歷等投標(biāo)人有是指要求的內(nèi)容。唱，顧名思義就是大聲的公布。唱標(biāo)其實(shí)在開標(biāo)的過程中是一個非常重要的環(huán)節(jié)，開標(biāo)經(jīng)常是按照送標(biāo)的逆順序進(jìn)行，就是后到的先開始唱標(biāo)，大聲讀出自己的一些實(shí)質(zhì)相應(yīng)要求的內(nèi)容。記錄則是把那些唱標(biāo)的內(nèi)容用表格形式記錄下來，用來幫助便利的檢索以及比較。

評標(biāo)小組構(gòu)成：形成評標(biāo)小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標(biāo)公司代表、代表等構(gòu)成；
招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。
評標(biāo)因素：聲明影響評標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標(biāo)在這幾個方面詳細(xì)應(yīng)答，以滿足用戶的需求。

對于大型復(fù)雜的項(xiàng)目，一般靠一個投標(biāo)人的能力是不可能自完成的，例如大型BOT項(xiàng)目，一般都是由多家實(shí)力雄厚的公司，組成一個投標(biāo)聯(lián)合體，共同參與投標(biāo)，統(tǒng)稱投標(biāo)聯(lián)合體。把有關(guān)法人或其他組織組成的聯(lián)合體當(dāng)作一個整體，是指把該聯(lián)合體作為一個立的投標(biāo)人看待，而不是指聯(lián)合體中的某一個成員的名稱。組成聯(lián)合體投標(biāo)是聯(lián)合體各方的自愿行為，招標(biāo)人不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，投標(biāo)人也不得限制投標(biāo)人之間的競爭。

在市場經(jīng)濟(jì)沖擊下，串標(biāo)、陪標(biāo)、圍標(biāo)現(xiàn)象時有發(fā)生。某些投標(biāo)人認(rèn)為，大家與其"魚死網(wǎng)破"或者無利潤競爭，不如協(xié)商輪換坐莊或者平分利潤以各自利益，于是出現(xiàn)上述不正常投標(biāo)現(xiàn)象。串標(biāo)、陪標(biāo)、圍標(biāo)。當(dāng)然，投標(biāo)人同采購代理機(jī)構(gòu)事先也會達(dá)成某種"默契"，嚴(yán)重?fù)p害了國家利益和采購代理機(jī)構(gòu)的形象。評標(biāo)人此時不能視而不見，這樣不僅會違背法律原則，還會喪失自己的尊嚴(yán)。評標(biāo)應(yīng)該嚴(yán)正指出并中止評標(biāo)，并向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門舉報，否則一旦案發(fā)將負(fù)有不可推卸的瀆職責(zé)任。

假如一個學(xué)校想要建一個食堂，那么這個學(xué)校的負(fù)責(zé)人會想到找施工單位，這樣一來，學(xué)校就需要找招標(biāo)單位進(jìn)行招標(biāo)，所以學(xué)校就是甲方招標(biāo)方。
而投標(biāo)方就是那些想要向?qū)W校拿下這個項(xiàng)目的那些施工單位，所以投標(biāo)人之間的競爭會相當(dāng)激烈，因?yàn)槭┕挝挥泻芏喽枷肽孟逻@個項(xiàng)目，這就取決于各個投標(biāo)人公司的實(shí)力以及報價是否具有競爭力。所以招標(biāo)人還處于比較主動的地位的。
招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)相當(dāng)于是一種競賣的方式，由賣方來競爭對于買方是特別有利的。買方擁有更多的比較和選擇的權(quán)力，在競爭特別的激烈的情況之下，買方通過比較各家的質(zhì)量可以選擇在相同質(zhì)量下價格更優(yōu)惠的賣家進(jìn)行交易。這也就是為什么招標(biāo)投標(biāo)方式會廣泛運(yùn)用在大宗物資的采購之中。