商業(yè)策劃書(shū)與商業(yè)計(jì)劃書(shū)它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系
商業(yè)策劃書(shū)與商業(yè)計(jì)劃書(shū)它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？拓金咨詢?yōu)槟憬獯稹?br /> 很多時(shí)候，人們所說(shuō)的商業(yè)策劃書(shū)與商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一樣的，只是叫法不同而已。當(dāng)然，二者在習(xí)慣上用處側(cè)不一樣。
商業(yè)策劃書(shū)多數(shù)用于公司內(nèi)部，招募合作伙伴或者梳理公司商業(yè)計(jì)劃。而商業(yè)計(jì)劃書(shū)則多用于融資，給投資者看。在內(nèi)容方面，前者可以不用著重寫(xiě)資金需求、資金退回、股權(quán)架構(gòu)等內(nèi)容，而后者就恰好相反，資金需求、資金退回、股權(quán)架構(gòu)這些內(nèi)容是投資者為關(guān)心的部分，著重的寫(xiě)。
后想說(shuō)的是，商業(yè)策劃書(shū)與商業(yè)計(jì)劃書(shū)二者本質(zhì)區(qū)別其實(shí)不在名字，而在內(nèi)容。內(nèi)容側(cè)不一樣，用處就不一樣。當(dāng)然，一般來(lái)講用于融資的取名為商業(yè)計(jì)劃書(shū)更好一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶歼@么用。

很多準(zhǔn)備融資或者學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的朋友，想了解的就是：商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要寫(xiě)作些什么內(nèi)容。這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要回答起來(lái)需要非常的知識(shí)。下面拓金咨詢將商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱章節(jié)羅列出來(lái)，希望對(duì)大家有所幫助。
章 摘要
　　1.1 項(xiàng)目名稱
　　1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
　　1.3 資金需求
　　第二章 公司介紹
　　2.1 公司概況描述
　　2.2 公司的宗旨和目標(biāo)
　　2.3 公司組織機(jī)構(gòu)及核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
　　2.4 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
　　第三章 項(xiàng)目整體方案
　　3.2 建設(shè)方案
　　3.3 產(chǎn)品方案
　　3.3.1技術(shù)描述
　　3.3.2產(chǎn)品狀況（產(chǎn)品功能定位）
　　3.3.3產(chǎn)品生產(chǎn)
　　3.3.3.1資源及原材料供應(yīng)
　　3.3.3.2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
　　3.3.3.3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
　　3.3.3.4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
　　第四章 市場(chǎng)分析
　　4.1 行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　4.2 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定（市場(chǎng)定位）
　　4.3 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
　　4.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
　　4.4.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　4.4.2 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　4.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　4.5.1 營(yíng)銷(xiāo)模式
　　4.5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
　　第五章 項(xiàng)目SWOT分析
　　5.1 優(yōu)勢(shì)
　　5.2 劣勢(shì)
　　5.3 機(jī)遇
　　5.4 威脅
　　5.5 分析結(jié)論
　　第六章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
　　6.1 項(xiàng)目組成
　　6.2 項(xiàng)目管理
　　6.3 進(jìn)度安排
　　第七章 投資說(shuō)明
　　7.1 資金需求說(shuō)明
　　7.2 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
　　7.3 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
　　7.4 回報(bào)/償還計(jì)劃
　　7.5 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
　　第八章 投資報(bào)酬與退出
　　8.1 股票上市
　　8.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
　　8.3 股權(quán)回購(gòu)
　　8.4 股利
　　第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避政策
　　9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析
　　9.2 規(guī)避對(duì)策
　　第十章 財(cái)務(wù)分析
　　11.1 成本預(yù)測(cè)
　　11.2 收入預(yù)測(cè)
　　11.3 增值稅及附加
　　11.4 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配
　　11.5 盈利能力分析
　　第十一章 結(jié)論
　　12.1 項(xiàng)目總體效益分析
12.2 項(xiàng)目投資決策結(jié)論

商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者記錄實(shí)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想、內(nèi)容，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃合理成功的藍(lán)圖。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，能幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步走向成功。

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中重要、也是挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

　　雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

　　宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，潮松咨詢建議：如果自己沒(méi)有這些數(shù)據(jù)就購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)相關(guān)報(bào)告，即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。

　　然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要準(zhǔn)備哪些資料？

1、項(xiàng)目發(fā)起主體基本情況(包括名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、近三年財(cái)務(wù)報(bào)表(如果是新上項(xiàng)目不需要提供)、近期及未來(lái)3-5年發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向等)。

　　2、項(xiàng)目發(fā)起主體相關(guān)人員及簡(jiǎn)歷。

　　3、項(xiàng)目發(fā)起主體對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)想(包括項(xiàng)目愿景、宗旨、項(xiàng)目投資方式、投資來(lái)源、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品或服務(wù)推廣方式、項(xiàng)目組織方式、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、項(xiàng)目遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃等)。

　　4、項(xiàng)目發(fā)起主體對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)價(jià)(SWOT分析)。

　　5、項(xiàng)目發(fā)起主體對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)(SWOT分析)。

　　6、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹(包括現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利申請(qǐng)情況、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)性等)。

　　7、若是設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造，提供技術(shù)及工藝說(shuō)明(簡(jiǎn)述生產(chǎn)過(guò)程或工藝流程)。

　　8、若是生產(chǎn)制造項(xiàng)目，提供廠址情況(公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積，生產(chǎn)面積，廠房建設(shè)地點(diǎn)，交通、運(yùn)輸、通訊情況等)。

　　9、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)(面向哪類消費(fèi)者等)、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)及策略。

　　10、項(xiàng)目資金需求量、融資來(lái)源設(shè)想、資金使用計(jì)劃。

　　11、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)后年運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用情況。

　　12、未來(lái)五年內(nèi)具體收入目標(biāo)預(yù)測(cè)。

　　13、資本退出方式。

　　14、對(duì)項(xiàng)目的補(bǔ)充說(shuō)明與編寫(xiě)要求。