客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對(duì)你也有類(lèi)似的想法。在備選項(xiàng)目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會(huì)額外對(duì)有要求，希望投了你，說(shuō)出去長(zhǎng)臉。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，的途徑非莫屬。定位也是一個(gè)綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個(gè)印象，不是你自己說(shuō)了算的。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等的經(jīng)驗(yàn)觀之（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實(shí)力、有前瞻性、有可能投錢(qián)給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰(shuí)？一個(gè)前途和錢(qián)途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯(cuò)。
3.投入定位。相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達(dá)到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價(jià)值，是電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進(jìn)定位。關(guān)鍵時(shí)刻，有人或事推你一把，不錯(cuò)。比如你曾經(jīng)接受過(guò)某些媒體的采訪，專(zhuān)訪更佳，當(dāng)然的訪問(wèn)就不要提了。找個(gè)貴人來(lái)相助，幫你引薦更好，并進(jìn)行有效推廣（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)辦一家制公司，潮松項(xiàng)目咨詢建議你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對(duì)醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長(zhǎng)的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動(dòng)輒需要千萬(wàn)美元才能進(jìn)入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬(wàn)美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進(jìn)定位。因?yàn)槟愕男陆鉀Q了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專(zhuān)訪，你把這些專(zhuān)訪拿給投資人看。

公司簡(jiǎn)介
潮松項(xiàng)目咨詢企業(yè)管理有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)注于各類(lèi)投報(bào)告撰寫(xiě)的機(jī)構(gòu)。自2011年成立以來(lái)，長(zhǎng)期致力于為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)等投報(bào)告。經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，憑借8000余份報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)，以及豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告，為企業(yè)提供了的投資、成功的商業(yè)策劃、工程以及管理等服務(wù)。公司具有龐大的，的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)60余人，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員均為碩士博士學(xué)位，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
潮松項(xiàng)目咨詢目前以北京為核心，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)各大核心城市。2014年，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)、資源重組，遠(yuǎn)程服務(wù)能力大大增強(qiáng)，為北京、上海、廣東、深圳、浙江、四川、重慶、江蘇、山東、福建等地區(qū)客戶提供了服務(wù)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
成功案例
潮松項(xiàng)目咨詢目前已累計(jì)撰寫(xiě)立項(xiàng)報(bào)告8000余份，其中包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)、資金申請(qǐng)報(bào)告等各類(lèi)報(bào)告。下面我們著重列舉三類(lèi)（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）：
1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)：《家裝行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《平谷一線天旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《XXX彈性福利平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《某互聯(lián)網(wǎng)+食品安全平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《某專(zhuān)項(xiàng)殘疾人托養(yǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》、《四川XX軍民融合項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》等。
2.可行性研究報(bào)告：《康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)可行性報(bào)告》、《某水產(chǎn)交易中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《XX（國(guó)際醫(yī)科大學(xué)）建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《環(huán)城生態(tài)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《糧油中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《商業(yè)綜合體建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》等。
3.資金申請(qǐng)報(bào)告：《新材料科技新建項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《瑞蘭斯汽車(chē)減壓調(diào)節(jié)裝置建廠資金申請(qǐng)報(bào)告》、《青海路之星常溫改性瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《年產(chǎn)9000臺(tái)空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《馱嶺農(nóng)牧機(jī)具項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《年產(chǎn)6000t/a納米級(jí)超細(xì)拋光粉技改項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》等。
服務(wù)規(guī)范（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
步：客戶來(lái)電。將有專(zhuān)人接聽(tīng)電話，為您提供服務(wù)。
第二步：初步接洽。了解您的需求，提供解決方案。
第三步：簽訂協(xié)議。達(dá)成服務(wù)合作。
第四步：深入溝通。深入挖掘您的需求與項(xiàng)目信息。
第五步：進(jìn)行撰寫(xiě)。報(bào)告的形成。
第六步：驗(yàn)收初稿。溝通成果，修改報(bào)告。
第七步：驗(yàn)收終稿。終成果驗(yàn)收與應(yīng)付。

幾種誤解和可能的顧慮
誤解一：沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)也能融資？
答：足夠閃亮的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的，投資人都會(huì)追著的，這種項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。準(zhǔn)備BP，贏得有與投資人接觸的機(jī)會(huì)。
誤解二：有了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一定能融到資？
答：不能融資成功，只是找投資人的敲門(mén)磚。只能幫你打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)門(mén)以后還會(huì)有更大的挑戰(zhàn)。
誤解三：一種顧慮：好的創(chuàng)意會(huì)被投資人抄襲？
答：不排除這種可能性，小概率事件；創(chuàng)意很重要，執(zhí)行更重要
誤解四：什么時(shí)候準(zhǔn)備BP?
答：可能在融資、可能在找合伙人、可能在申請(qǐng)某項(xiàng)資金，甚至是為了說(shuō)服自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
項(xiàng)目要如何概述
一張圖+一句話
一句話概述你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。
Ps:把項(xiàng)目提煉成一句話是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過(guò)程，也是項(xiàng)目不斷取舍的項(xiàng)目定位，思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，直接體現(xiàn)在首頁(yè)。
Eg： 一個(gè)預(yù)定場(chǎng)館的APP；
體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館一鍵鏈接；

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問(wèn)題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。
4. 不要太多頁(yè)
我覺(jué)得超過(guò)30頁(yè)就太多了，確保每一頁(yè)都是在敘述一件事，并且這件事；同時(shí)確保頁(yè)的內(nèi)容比第二頁(yè)的重要，第二頁(yè)的內(nèi)容比第三頁(yè)的重要，其實(shí)不需要照搬所謂市場(chǎng)/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團(tuán)隊(duì)/融資額，這樣的老套順序。有時(shí)候，完全可以把團(tuán)隊(duì)放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字?jǐn)⑹?，包括現(xiàn)階段保密之類(lèi)的文字
全部是文字，沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有圖片，是沒(méi)有任何意義的，無(wú)法說(shuō)明任何東西。
如今的市場(chǎng)不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團(tuán)隊(duì)履歷吧。如果不方便透露，那就不寫(xiě)，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類(lèi)的話語(yǔ)，這些大家都懂，但是寫(xiě)出來(lái)就很掃興。
6、不要搬運(yùn)太多市場(chǎng)數(shù)據(jù)
除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場(chǎng)概述是屬于您自己的見(jiàn)解和分析，否則簡(jiǎn)單搬運(yùn)易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒(méi)有，收錢(qián)行不行
5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價(jià)格低不低
? 【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】是提交給風(fēng)險(xiǎn)投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計(jì)劃書(shū),其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項(xiàng)目“盈利”的條件資源/經(jīng)營(yíng)模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測(cè)等為做文章；
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個(gè)原則，這是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

商業(yè)計(jì)劃書(shū)在融資過(guò)程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提前花時(shí)間結(jié)合自身情況合理的進(jìn)行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行分析。
問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和目標(biāo)是什么？
?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？
?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）
?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問(wèn)題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？
?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？
?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子
問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價(jià)值？
?使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？
?你解決了什么問(wèn)題？
?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？
?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？
?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？
問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？
?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？
?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
?客戶的價(jià)值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？
問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？