火鍋店需要賺錢邏輯，永遠(yuǎn)是收入大于成本。一家餐廳為什么能賺錢？很簡單，因為收入大于成本。要能賺錢？要么增加收入，要么降低成本，只有這兩種選擇。增加收入又有兩種方法，一是提高客單價，二是提高客戶量，是不是？提高客單價又有兩種方法。一是直接提價；二是讓顧客多點。

增加營業(yè)時段，提高翻臺率。有一家專做電烤羊肉串的餐廳，過去生意特別火。為什么火？是因為擺在外面。現(xiàn)在北京不能擺外面了，餐廳生意就不行了。那老板還要不要堅持只做羊肉串，保留客戶心智認(rèn)知？
這種糾結(jié)沒必要，因為只做羊肉串它就要倒閉了。所以后來他們有了餛飩。再后來，他們也有了蓋飯。然后又他們又有了酸菜魚、黃燜雞米飯、豆?jié){、油條和奶茶，還有意面。

找到自己的優(yōu)勢，是生存之要。有的人抖音做得好，有的人運營做得好，有的人產(chǎn)品做得好，但不會有一家企業(yè)什么都做得很好。一個品牌能在商業(yè)中生存下來，是因為品牌在競爭中取得了某種優(yōu)勢，長得好看是一種優(yōu)勢，有人脈也是一種優(yōu)勢，店主人勤快也是一種優(yōu)勢，優(yōu)勢有很多種。

提升經(jīng)營效率其實有兩個難點：一是做法終都會被同行抄襲。只能想辦法去阻止別人抄襲你，這才是更厲害的經(jīng)營辦法。二是運營效率的提升是有邊界的。當(dāng)行業(yè)整個效率天花板在這兒的時候，你還有很長的時間。

火鍋店如何解決短板問題？采取“四步走”方略
門店診斷。在品牌改善前，要針對門店進(jìn)行評估以及分析，實現(xiàn)對癥下藥。
市場調(diào)研。了解到門店的情況及創(chuàng)始人的需求后，開始快速鋪調(diào)研工作，找到品牌在外部曝光、內(nèi)部品控兩個端口的共性。
落地執(zhí)行。利用品牌優(yōu)勢，找準(zhǔn)品牌突破點，利用公域陣地拉新+私域運營系統(tǒng)化營銷體系賦能。
數(shù)據(jù)復(fù)盤。對營銷額、翻臺率、點評榜單增長態(tài)勢這三方面進(jìn)行細(xì)致分析，關(guān)注方案執(zhí)行效果，及時查漏補(bǔ)缺。

“火鍋+地方特產(chǎn)”。這種形式是以地方特產(chǎn)與火鍋組合成的一種火鍋形式。像湘菜，特色有二，一是“辣”，二是“臘”，湖南就有很多“臘味火鍋”的餐廳，以湘西臘肉為主打，融入火鍋，很有特色，屬“火鍋+湘菜”。紹興有道叫做“干菜河蝦”的菜肴，干菜是紹興特產(chǎn)，紹興人又愛吃蝦，有的餐廳發(fā)明“吃完河蝦再涮菜”形式，也很特，寬泛地講，應(yīng)屬“火鍋+紹興菜”。