其實寫B(tài)P的要務，是梳理和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要務才是自己外出展示項目。 第二個小問題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進行收購。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來3-5年公司的凈利潤或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤、毛利率、收入、流水、消費頻次、用戶增長率等等。 第三個小問題：BP的撰寫順序是什么？ 總的方向是：先寫具體的細節(jié)，再寫總結(jié)的。 比如先寫市場容量、解決方案、現(xiàn)有成績、團隊情況、競爭對手、下一輪目標、股權(quán)出讓，然后再寫第二頁的項目亮點，后寫頁的項目一句話概括。 第四個小問題：如何用10頁ppt就能把商業(yè)計劃書寫清楚？ 有很多BP頁數(shù)很多，但其實寫的都是廢話。有的人覺得一個版塊內(nèi)容太多需要多頁，但其實只是排版不夠緊湊，一個內(nèi)容其實都可以在一頁ppt里寫完，就像經(jīng)歷再多的人，求職簡歷也能在1頁里寫完。 10頁ppt包括： 頁是封面：寫清項目名稱、項目的一句話概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁是項目亮點：挑3個主要的亮點即可。 第三頁是市場容量：只需要寫市場容量的計算方法和年增速即可，并標明數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計時間。市場容量=目標細分市場用戶量消費頻次客單價。 第四頁是用戶痛點：你解決的是哪類用戶的、什么痛點，目前用戶平均愿意為這個痛點支付多少費用。 第五頁是你的解決方案：建議使用邏輯圖進行勾畫，這樣邏輯關系比較清晰，在相應的參與者旁邊寫清楚利潤的分配情況。 第六頁是現(xiàn)有成績：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長速度。 第七頁是團隊情況：包含團隊背景、所持資源、與CEO共事的經(jīng)歷、目前分工情況、已作出的貢獻、持股比例。 第八頁是競爭對手：包括對手的優(yōu)劣勢、你與他們的異同點、預估他們的市場占有率。其中，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。 第九頁是下一輪目標：寫出這個階段終能實現(xiàn)的指標、計劃多長時間完成、額度、資金使用用途。寫出未來1-3年收入預測、利潤預測。 第十頁可以是前面幾個內(nèi)容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時間、額、估值、投資人名稱、目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。也可以是結(jié)尾頁，結(jié)尾頁可以與首頁相同。 所以說，10頁ppt完全可以說清楚一份商業(yè)計劃。 第五個小問題：如何讓“市場容量”不虛？ 很多人寫市場容量的時候，特別容易寫一些無關的大話，其實市場容量的計算公式是=目標細分市場用戶量消費頻次客單價。 比如：一個外的平臺，一開始從北京入手，假設叫外的人是25-35歲上班，那么它的計算公式應該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒有食堂的比例）（平均每周會叫多少次外一年52周）每次點餐的客單價。 這樣一來，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設食堂早中晚均提供餐飲），都會與你的計算無關，計算出來的結(jié)果就不會華而不實。 建議一：①計算出來的市場容量，是萬億級、千億級的，至少需要是百億級的，這樣你占有10%的市場份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計算出來的市場增速，是30%以上，才能增加投資人對于你未來成長性的信心。 第六個小問題：如何抓住核心的用戶痛點？ 要尋找有付費意愿和付費能力的用戶，其次要能夠獲取到用戶為該項服務付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個外的商業(yè)計劃，平臺的收入在于餐飲的收費+配送費+商家費，這些收費都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費的單價大于之前市場容量預估時的客單價，會比較好。 第七個小問題：如何設計商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經(jīng)濟學原理告訴我們，當“邊際收益＞邊際成本”時，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當“邊際收益 減少到=邊際成本”時，總收益是的。 那么就能排出收費模式級： 按交易量或流量收費 于＞按次數(shù)收費 于 ＞按時間收費 于＞按項目收費。 具體的含義是： 按交易量或流量收費：例如按通話時間和流量使用進行階梯收費、滴滴打私家車平臺按打車費抽25%、蘋果手機的icloud按存儲量階梯收費；這種收費模式天花板較高； >按次數(shù)收費：例如健身房次卡；這種收費模式天花板中等； >按時間收費：例如愛奇藝會員月卡；因為每年只有365天、52周、12個月，所以這種收費模式天花板較低； >按項目收費：例如、IT開發(fā)，服務不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤留下空間； ②員工的邊際產(chǎn)出是遞增的，因此不需要通過增加員工來增加收入； ③新方案的效率＞目前市場已有的方案，否則只是個小生意； ④可標準化、可、可擴張，因此不依賴于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長曲線。 第八個小問題：如何描述現(xiàn)有成績？ 步，如果項目已經(jīng)產(chǎn)生利潤的：寫清楚利潤總額、凈利潤，如果有多項業(yè)務，則需要分別列出； 第二步，如果沒有利潤只有收入的：寫清楚收入總額、收入結(jié)構(gòu)、毛利率、賬期； 第三步，如果沒有收入只有流水的：寫清楚付費用戶量（或總用戶量+購買轉(zhuǎn)化率）、客單價、購買頻次、復購率、客戶類型； 第四步，如果沒有流水但已開展業(yè)務的：寫清楚項目進展、用戶量（若有多個平臺應分別列舉）、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結(jié)構(gòu)。 第五步：如果業(yè)務尚未開展的：寫清楚已經(jīng)做了哪些準備、計劃什么時候開始實施。 第九個小問題：如何展現(xiàn)團隊優(yōu)勢？ 著重介紹團隊全職核心成員，與該商業(yè)計劃相關的從業(yè)經(jīng)歷、所持有的資源、目前已為項目作出的貢獻、持股比例（展望未來對團隊的忠誠度）。 非核心成員就不要提及，否則會給投資人留下一個浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關的競爭對手？ ，在第三頁ppt計算市場容量時，你已經(jīng)對自己的目標客戶和目標市場，有了合理的定位。例如剛才那個外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務。 其次，在第八頁ppt計算競爭對手所占有的市場容量里，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。競爭對手的交易數(shù)據(jù)，可以在對手獲得的里得到。 如果對方列出的數(shù)據(jù)與你的目標客戶和市場不符，那么就不是你的競爭對手。 第十一個小問題：如何合理設定下一輪的業(yè)績目標？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設投資人希望你3年內(nèi)估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤應該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬元，出讓10%的股份，那么估值=100萬元/10%=1000萬元。3年后的凈利潤1000萬，按20%的凈利潤率，那么你3年后的收入=1000萬元/20%=5000萬元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項目應該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績目標。 ①到達下一個階段的時間長度參考： 種子→天使，≤6個月； 天使→A，≤6個月； A→B，≤12個月； B→C，≤12個月； C→D/新三板/被并購，≤12個月； 或者，A→ D/新三板/被并購，≤3-5年； ②各輪實現(xiàn)目標參考： 種子輪：團隊健全，項目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗證； B、C：業(yè)務快速擴張、收入快速增長； D：業(yè)務壁壘形成、利潤放量； 第十二個小問題：如何確定本輪應該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實現(xiàn)的目標和要達到目標的時間，然后確定本輪的額和本次的時間長度，然后再定一個出讓股份的值（也就是你的底線），后由市場上的投資人決定你的估值，計算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過你的底線，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項目有上一輪估值，那么本輪的估值應該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預估的凈利潤； ③≤1.5px同類公司估值； （2）股權(quán)稀釋建議（稀釋股權(quán)=額/估值）：（詳詢請私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話打中要害，這也是展示你綜合實力的開場白，思路清晰、簡明扼要。攏長的文字資料是讓對方回去慢慢分析的，現(xiàn)場更多是你演示產(chǎn)生的互動。分階段的實際盈利和分階段的市值分析對投資人來說更實際！下一輪的預期時間和估值也不能忘。 2、投資人要對你團隊做基本判斷評估，你、你的核心團隊、資源、人脈等一切對這個項目現(xiàn)階段產(chǎn)生的權(quán)重及在下一輪期間的權(quán)重評估。所以，在做這份商業(yè)計劃前，團隊所掌握的價值在演示過程中體現(xiàn)出來。 3、投資人更關心首輪投資金額，預期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產(chǎn)生的階段效果預期，包括階段性項目市值評估！這里面有兩個要點，一、如何在不提高自己風險的情況下，投資人的投資風險降到，包括如何退出或增資等權(quán)益?。词鼓悴粚?，他們提的條件也會比這更苛刻）二、如果你們
已有產(chǎn)生的階段性成果作為依據(jù)，很多預期會顯得更真實。所以，支持大目標的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實有力，這個在很大程度上會給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場的控制等！包括項目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計劃書都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過程中帶給投資人的信心和你展示出來的個性都是對方?jīng)Q定的依據(jù)。所以，商業(yè)計劃書應該在心理，作為工具，在談判的過程中加減，達到對方滿意的效果。本文以投資者的眼光所寫，真正寫計劃書的時候，就可以根據(jù)這些需求來展開。（詳詢請私：bgzx99）
這個觀點完全錯誤!冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內(nèi)容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動你的目標用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內(nèi)容多寡沒有任何關系。 3、“一份BP到底要寫多少頁?圖片和文字有沒有比例?” 對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多，可能在多數(shù)時候留給每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的；對于比例，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的前輩則認為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無法讓投資人看到到項目的，因此把你想要表達的內(nèi)容用少的文字結(jié)合圖片表達出來才是的方式。

你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內(nèi)容： 1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了的定制產(chǎn)品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下商品。你定價的時候應該參考你所提品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。 2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。 2.有錢雇人么? 特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結(jié)果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么? 回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。 或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。 不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。 3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何? 看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務的研發(fā)和相關的其他開銷?在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。 比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要公司全面的計算機能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的一方面功能，但開銷卻用于另一方面功用的宣傳。 4.我能承受公司位置遷移么? 有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權(quán)衡一下。 如果你打算換到新的辦公地點，那么預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失。 之后權(quán)衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了? “回歸”你的商業(yè)計劃書，重新審視你當時的假設。考慮一下你的目標市場和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務添加一些與其他產(chǎn)品的差?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人? 想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級。 現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應技術(shù)、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么? 你的商業(yè)計劃書不應該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標是什么。（詳詢請私：bgzx99）
較有抵觸，說解決了什么“行業(yè)痛點”實際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎上給社會給客戶創(chuàng)造了哪些新的價值，更省時間，更省心，更省錢等等。另外加上與幾個公認的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價值。 4、團隊介紹： 都說了投資就是投人，投資者希望了解主創(chuàng)團隊的學術(shù)和工作背景。如果背景比較強當然要強調(diào)，然而很多創(chuàng)業(yè)團隊的學歷或者工作經(jīng)歷并不是特別，這種情況建議在團隊介紹部分這個團隊的人員分工，顯示出團隊成員在自身優(yōu)勢、資源、分管領域上的互補，也就是當個人不的時候要試圖團體的力量。 5、財務測算： 一般是未來3年的財務測算：收入、成本、利潤。這里很多人不明白的是，成本的估計比收入更重要。為什么這么說？因為的投資人都
知道除非是成熟的企業(yè)，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷售額，再根據(jù)往年市場拓展的進度來預計銷售額，而作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，收入預測純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個創(chuàng)業(yè)者不僅要有idea，還要當家知道柴米貴。換言之公司在運營的過程中每個環(huán)節(jié)的成本都要考慮到，而這些是不
需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細化的成本列出來只給個總數(shù)，在進一步的溝通中投資人也會詢問你關于成本的組成，這時作為創(chuàng)業(yè)者一定要心中有數(shù)。

真實：這是投資人一貫重視的，如果連真實都做不到，在投資之前，怎么會建立一個信任的基礎呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請不要告訴我們你的商業(yè)模式是個秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個商
業(yè)邏輯。 客觀： 請客觀地判斷你的對手，也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會覺得寫商業(yè)計劃書太麻煩，現(xiàn)實是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當然，也許，另當別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認真地插個 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門的商業(yè)計劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計網(wǎng)上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產(chǎn)品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對于來講簡直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習慣，而不是教育或者改變他們的使用習慣。 舉個簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側(cè)位置都是幾乎一樣的購物導航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習慣具有三個特點： 、工作繁忙，時間有限 投資人每天會參加各種會議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會從各自的渠道收到幾十甚至上百的項目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時間內(nèi)、脫穎而出，就會被其它的BP淹沒，這和招聘會上海投簡歷是一個道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關鍵。由于項目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現(xiàn)其他投資人對你有興趣時卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

寫商業(yè)計劃書目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ;
3、所需要的資源;
4、風險和預期回報;
5、對你采取的行動的建議;（詳詢請私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)計劃書不是學術(shù)，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太啰嗦，表達不清楚。

1、商業(yè)計劃書項目名稱
碳纖維復合材料配件生產(chǎn)項目。
2、項目性質(zhì)
新建。
3、項目地點
鹽城市大豐經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項目總投資估算為1.5億元，由投資方全額出資。
6、項目承辦單位
江蘇豐東熱技術(shù)股份有限公司。
7、風險及收益分配
投資方立享受利潤及承擔風險。
8、建設周期
15個月。
9、建設規(guī)模
項目規(guī)劃建設總用地規(guī)模50畝。
10、項目主要建設內(nèi)容
以引進國外公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)為基礎，采用國際的生產(chǎn)技術(shù)和引進國際設備，采用不同樹脂體系，生產(chǎn)出界面、滲透性、浸潤性國內(nèi)外的碳纖維復合材料制品。生產(chǎn)的碳纖維復合材料可以廣泛應用在民用飛機、汽車、輕紡化工、風力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領域的生產(chǎn)和導熱導電材料制造。（其他內(nèi)容略）
11、主要產(chǎn)品方案與規(guī)模
根據(jù)項目設計生產(chǎn)能力，項目達產(chǎn)后，實現(xiàn)年產(chǎn)碳纖維復合材料配件（飛機、高鐵、汽車配件）等50噸及100萬平方米碳纖維預浸料。

商業(yè)計劃書的產(chǎn)品或者服務
創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本
商業(yè)計劃書的市場與競爭分析
目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。