農夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農夫山泉有點甜”的廣告，“農夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌度迅速打響。 真正差異化來自何處?應從產品身出發(fā)，實施產品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有： 一是特征，產品特征是指對產品基本功能給予補充的特點。 二是式樣，式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。 其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的服務。 后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。

農夫山泉在中國的飲用水行業(yè)市場占比達到25%的份額，在世界飲用水市場中名，從市場份額來看，農夫山泉國內飲用水行業(yè)的是毫無疑問的。如今，在水市場風云變幻的當下，農夫山泉介入水市場必將掀起一場新的波瀾。

十多年來，公司通過"農夫山泉有點甜"、"大自然的搬運工"、"農夫果園，喝前搖一搖"、"傳統(tǒng)的中國茶，神奇的東方樹葉"等宣傳方式與消費者溝通，逐漸在消費者心目中確立了良好的品牌形象。為了讓消費者更好地了解農夫山泉水源地和生產過程，