客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項目條件相當?shù)那闆r下，投資人就會額外對有要求，希望投了你，說出去長臉。
商業(yè)計劃書要體現(xiàn)其商業(yè)價值，的途徑非莫屬。定位也是一個綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的經(jīng)驗觀之（詳詢請私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計劃書這個產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯。
3.投入定位。相對于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價值，是電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進定位。關(guān)鍵時刻，有人或事推你一把，不錯。比如你曾經(jīng)接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當然的訪問就不要提了。找個貴人來相助，幫你引薦更好，并進行有效推廣（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
假設(shè)你要創(chuàng)辦一家制公司，潮松項目咨詢建議你的商業(yè)計劃書產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動輒需要千萬美元才能進入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進定位。因為你的新解決了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

要撰寫一份在天使的項目路演會上用的計劃書演示文件，件事是給你的聽眾們簡單、便于記憶的結(jié)論。不要陳述細節(jié)讓他們不堪重負，太多細節(jié)會讓他們困惑，困惑又會導致他們放棄關(guān)注演講者，而開始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的標準來衡量（詳詢請私：bgzx99；），潮松項目咨詢認為一場好的計劃書演示就像下面這么簡單：
我們做什么？
我們產(chǎn)品的市場需求。
為什么我們的競爭對手是可以戰(zhàn)勝的？
我們需要多少資金以及通過這些資金我們預計能夠賺到多少錢？
我們已經(jīng)完成了什么了不起的事？
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
要注意，演講者作為終結(jié)的是已完成的業(yè)績，而不是預測。公司在完成天使一輪之前就已經(jīng)實現(xiàn)了一些里程碑，在當前非常流行的。天使樂于看到創(chuàng)業(yè)本已經(jīng)能夠把公司完全推進到一定程度，完全憑借自己的努力、依靠自己的資金。
在潮松項目咨詢看來，另外一種的演示的形式和關(guān)注內(nèi)容如下（詳詢請私：bgzx99；）：
特定的市場需求：我們解決客戶的什么痛苦？
在終客戶的層面，我們?nèi)绾谓鉀Q問題--省錢、省時間？
在與關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴合作方面，我們獲得的成績；
我們的目標客戶以及我們將如何把產(chǎn)品銷售給他們？
我們的需求；
為什么我們會成功（要非常興奮地闡述）？
在這種情況下，演講者將創(chuàng)業(yè)公司分解到終客戶的層面這是一個使用我們產(chǎn)品的客戶，這是為什么這個產(chǎn)品將會對客戶有很大的益處。另一個令人印象深刻的是，你的公司還在跟行業(yè)里其他重要玩家交流，或結(jié)盟成戰(zhàn)略伙伴。如上所述，這是一個可以強調(diào)的成績，可以讓投資人看到，無論是否獲得他們的支持，這都是一家真正能夠往前發(fā)展的公司。結(jié)束部分“為什么我們會成功”特別有效，這能給投資人留下一個清晰的印象，這是個有高度責任感的管理團隊，而管理團隊對投資人來說是至關(guān)重要的（詳詢請私：bgzx99；）。
看起來創(chuàng)業(yè)者在給天使聯(lián)盟作演示時都會緊張?！拔也恢肋@個。這就像變成了一位搖滾--也許他們在上臺之前會有些許緊張，然后他們會愛上這種感覺的?！眲?chuàng)業(yè)者開始跟那些可能真的感興趣的人談?wù)撟约簩?chuàng)業(yè)公司的愿景，與其說演示是一個緊張的過程，不如說是一場倉促表現(xiàn)的體驗（詳詢請私：bgzx99；）。

商業(yè)計劃書的用途
商業(yè)計劃書主要有兩大用途：項目、尋找合作伙伴。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進行招商或。對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法；確定有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
然而，商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司，它順勢找到潮松項目咨詢（成都）投資有限責任公司，尋求服務(wù)。潮松項目咨詢作為一家從事投報告撰寫機構(gòu)。自成立以來一直致力于為國內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書的本質(zhì)
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。初沒有在腦海里看到預期的終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的。商業(yè)計劃書把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。對已有了一定基礎(chǔ)想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書收費標準
商業(yè)計劃書是根據(jù)客戶項目情況定制化編寫的商業(yè)報告，不同商業(yè)計劃書的要求和難易程度相差很大，所以商業(yè)計劃書價格因項目不同而不同，一般以下因素將會影響商業(yè)計劃書價格的因素主要有（詳詢請私：bgzx99）：
1.項目投金額大小。項目投金額越大，投資機構(gòu)審批人審批越嚴格，商業(yè)計劃書寫作的精細程度要求越高，因而報告價格越高。
2.項目業(yè)態(tài)多少。項目的每個業(yè)態(tài)都需要單編寫市場分析、競爭策略、營銷方案、財務(wù)測算，所以項目業(yè)態(tài)越多通常報告價格越高。例如商業(yè)綜合體項目，包含商場、、寫字樓、住宅、賓館等多個業(yè)態(tài)，報告定價會單一業(yè)態(tài)的項目。
3.項目所屬行業(yè)。如項目屬于行業(yè)或者新興行業(yè)，乙方查詢資料、分析數(shù)據(jù)的難度將會加大，報告價格將會更高。
4.寫作周期。寫作周期越短，乙方就需要投入更多的人員，更多的加班費用才能及時完成，所以會抬高報告價格。
5.甲方資料齊備程度。甲方資料越少，對項目的構(gòu)思越模糊，乙方用于收集資料和甲方溝通討論報告的時間就越長，所以成本越高。
以上是影響商業(yè)計劃書收費標準的因素，具體詳細的收費標準需要與項目溝通后才能根據(jù)工作量核定后得出，想得到詳細的收費，請直接致電我們的項目，也可以在線，客服人員會轉(zhuǎn)接給相應(yīng)的項目，為您接待商業(yè)計劃書收費標準等問題。（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書摘要是風險投資者要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財務(wù)計劃與分析
9、風險因素
10、退出機制
商業(yè)計劃書的公司概述是介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)性及發(fā)展趨勢

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠發(fā)展的公司。
【痛點-解決辦法-專注（從投資人的角度去寫）】
行業(yè)前景：有人說創(chuàng)業(yè)是的目標行業(yè)，既有的存量市場，又有更大的潛在增量市場，并處于快速爆發(fā)時間窗口期，一個行業(yè)是否具有行業(yè)前景，需要考慮這個行業(yè)的潛在市場規(guī)模、存量市場規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、競爭集中度和復合增長率。

幾種誤解和可能的顧慮
誤解一：沒有商業(yè)計劃書也能融資？
答：足夠閃亮的項目，是不需要商業(yè)計劃書的，投資人都會追著的，這種項目畢竟是少數(shù)。準備BP，贏得有與投資人接觸的機會。
誤解二：有了商業(yè)計劃書，一定能融到資？
答：不能融資成功，只是找投資人的敲門磚。只能幫你打開大門，進門以后還會有更大的挑戰(zhàn)。
誤解三：一種顧慮：好的創(chuàng)意會被投資人抄襲？
答：不排除這種可能性，小概率事件；創(chuàng)意很重要，執(zhí)行更重要
誤解四：什么時候準備BP?
答：可能在融資、可能在找合伙人、可能在申請某項資金，甚至是為了說服自己開始創(chuàng)業(yè)。
項目要如何概述
一張圖+一句話
一句話概述你要做的事情，解決了什么痛點。
Ps:把項目提煉成一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是項目不斷取舍的項目定位，思考產(chǎn)品方向的過程，直接體現(xiàn)在首頁。
Eg： 一個預定場館的APP；
體育愛好者和體育場館一鍵鏈接；

商業(yè)計劃書在融資過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書需要創(chuàng)業(yè)者提前花時間結(jié)合自身情況合理的進行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個問題）進行分析。
問題一：你的遠景和目標是什么？
?你的遠見是什么？
?你要解決什么問題？對象是誰？
?你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
?你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
?這個市場有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
?誰是現(xiàn)在的客戶？
?誰是目標的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰會付費？
?介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價值？
?使用/買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？
?你解決了什么問題？
?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問題六：你如何銷售？
?銷售程序是什么？周期有多長？
?你的銷售和市場方針是什么？
?你當前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
?爭取每個客戶要花費多少錢？
?在不同時期這個費用是否不同？為什么？
?客戶的價值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？
問題八：你的管理團隊有誰？
?你的管理團隊有誰？
?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

一份合格的商業(yè)計劃書怎么寫？
章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務(wù)怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買。

列出產(chǎn)品的大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標準。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、性和特性。

說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備程度如何，價值是多少，是否投保，大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

概述。

產(chǎn)品定價方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業(yè)額預測。

列表說明市場份額的預測。

第七章 財務(wù)狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

說明財務(wù)預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風險

概述。

詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務(wù)風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。 終投資分險有多大。

第九章 融資計劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進度表

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪幾個部分？
創(chuàng)業(yè)前認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫你分析與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的種種問題。下面小編帶大家看一下創(chuàng)業(yè)計劃書包含哪幾部分內(nèi)容吧。
一. 公司概況
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等。(讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解)
二. 市場分析
市場細分及市場定位、用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。
三. 產(chǎn)品(服務(wù))
核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。
四. 營銷策略
產(chǎn)品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五. 競爭分析
對行業(yè)的分析、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六. 業(yè)務(wù)模式
價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值，解決用戶的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七. 業(yè)務(wù)發(fā)展狀況
在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八. 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九. 公司治理結(jié)構(gòu)
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十. 管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一. 公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。
十三. 融資計劃
公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權(quán)比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四. 財務(wù)分析
公司的歷史財務(wù)報表、未來三年的財務(wù)預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。
十五. 風險分析
市場風險、產(chǎn)品/技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務(wù)風險等。
十六. 其它信息
創(chuàng)業(yè)者認為需要披露的對投資人有價值的信息。

商業(yè)計劃書干貨分享之團隊
團隊或者說合伙人是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團隊,而投資者關(guān)注的也是團隊。在現(xiàn)在這個社會，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。

一、成為什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)者的能力和想法是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。那么一個成功的創(chuàng)業(yè)項目需要怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？
1.全才：多方位發(fā)展，滿足項目發(fā)展過程中的不同需求。當今社會，細分領(lǐng)域太多，很少出現(xiàn)全才，你借助他人的力量，進行團隊合作，才能考慮的更全面。
2.創(chuàng)新意識：創(chuàng)新是成功的重要因素。
3.受挫能力強：創(chuàng)業(yè)的過程是一個不斷實踐，不斷推翻以前想法的過程，因此，你能夠承受重壓，這時候團隊成員的鼓勵就十分重要了。。
4.堅定的信念：一個人單打斗太容易放棄了，的團隊可以相互扶持，共同堅定信念，攜手走下去。

你公司除了商業(yè)計劃書，還有哪些服務(wù)？
答：我公司主要業(yè)務(wù)有：可行性研究報告、商業(yè)計劃書、資金申請報告、項目建議書、穩(wěn)定風險評估報告、節(jié)能評估報告、投標書、修建性詳細規(guī)劃、初步設(shè)計方案、概念性規(guī)劃方案、總體規(guī)劃方案等。
你公司在浙江哪些地方有聯(lián)絡(luò)處？
答：公司在浙江省杭州市、寧波市、溫州市、紹興市、湖州市、嘉興市、金華市、衢州市、舟山市、臺州市、麗水市均有聯(lián)絡(luò)人員。