拍賣行匹配策略
頭部拍行梯度分析：
梯隊（國際影響力）：
蘇富比/佳士得：主攻億元級重器，要求流傳有序（著錄/展覽記錄）
保利/嘉德：專注500萬以上，偏好御窯、名家舊藏


瓷器送拍的四大核心價值
文化價值：承載歷史信息與工藝傳承（如御窯廠制度、督陶官體系）
金融價值：近十年年均回報率9.2%，跑贏通脹與債券市場
身份象征：藏家圈層準入憑證（如玫茵堂、暫得樓舊藏）
資產(chǎn)配置：與股市相關(guān)性僅0.3，有效分散投資風險

競拍節(jié)奏把控
競價心理學應(yīng)用：
起拍價設(shè)定：保留價的50-70%（制造競價空間）
階梯增幅：按價格區(qū)間動態(tài)調(diào)整（如＜500萬每次加50萬，＞1000萬加100萬）
托底策略：安排3個以上電話委托競標者

送拍決策三維模型
對于藏家而言，送拍決策應(yīng)基于：
學術(shù)維度：建立藏品歷史價值坐標系
市場維度：把握3-5年周期波動規(guī)律
技術(shù)維度：善用科技手段降低信息差

送拍步驟詳解
提交資料：提供瓷器高清照片（正面、底部、款識、修復痕跡）及傳承歷史。
實物審核：拍賣行團隊進行目鑒+科技檢測（如XRF成分分析）。


高額傭金是否合理？
國內(nèi)拍賣行傭金通常為10%-12%，國際拍賣行（如蘇富比）可能達25%（含買家傭金）。
可談判階梯式傭金（如成交價超500萬，傭金比例降低）。